成功来自于有所准备！---霞浦企业邮箱多少钱

公司名称: 日照市赫洋工贸有限公司

主营产品: 海藻肥（Organic Fertilizer, Seaweed Fertilizer, Fertilizer, Seaweed Extract）
受访者：丁先生

今天和大家分享一个在中国制造网合作的柬埔寨客户，也是我开通中国制造网的第一个单子，虽然只是一个样品单，但我从中有很大的收获---霞浦企业邮箱多少钱
我们做的主要是海藻肥。这个产品在国内还是非常畅销有市场的，但是对于国际市场，我们也没有十足的把握。也是抱着试一试的态度开拓市场。这个柬埔寨客其实主要是做地瓜生意的，但是有一大批的地瓜变质了，所以需要废物利用，但客户不是非常了解产品的特征。我们本身对于自己的产品还是非常有信心的，我们的产品也有有专利的，所以我们积极的跟客户介绍我们产品的优势，并给了很多数据给客户参考。

与此同时其实我们也有网上做过买家的背景了解，更多的了解买家才能更好的报出匹配的价格，所以我们按照自己所能了解到的买家的定位，给买家及时进行了报价，而且报价我们给了客户几种类型的参考报价。让客户自己选择。并且我们还发了实验图，其实当时的考虑就是尽可能的用数据以及实验图等信息说话。让买家认可我们的产品，而且我们要在第一封邮件中就抓住买家的眼球。所以我们给买家哪些信息，如何呈现最好，买家可能有的顾虑，我们都一一做过考虑之后给买家传递过去，本来以为买家会来回的沟通细节以及价格之类的，谁知道买家并没有来来回回，直接就定了样品回去。---霞浦企业邮箱多少钱

整个过程其实还算是挺顺利的，想想主要原因，我觉得应该是首先我们做到了有的放矢，了解买家，针对买家的需求点回复邮件，其次我们回复的邮件品质比较高，直击买家最为关心的问题，并且不虚夸自己产品，而是尽量用事实用数据说话，让买家信服。

对于外贸方面的心得，我主要分享以下几点：
1. 一定要重视买家的信息挖掘，对于买家的市场以及公司情况挖掘的越详细和精准，那么后续的谈判就越占主动权。谈判才会投其所好，事半功倍。---霞浦企业邮箱多少钱2. 一定要抓住第一封邮件回复，尽量做到突出于同行，让买家记忆深刻，不要写虚的东西，直面买家最关心的问题，这样的买家体验一定是好的。---霞浦企业邮箱多少钱