7个方面分析：阿里巴巴国际站和谷歌推广哪个更好？

众所周知，谷歌推广和阿里国际站是目前外贸企业海外营销的热点渠道。很多外贸人都合作过，当然他们经常会被人拿来比较。

当然，外贸人最想问的就是，哪一种效果更好？哪一种获得客户的成本更低？哪一种更适合自己行业的推广？十年经验的外贸小业务员接下来从以下几个方面给你做一个比较，希望对你们选择渠道有一些启发：

1. 从操作门槛的角度来看

阿里国际站相对成熟，B2B的商城系统以产品发布为中心的，许多中小型企业经过阿里的培训熟悉ALI商城的搭建、产品更新、维护、运营等。而且类似于这种店铺管理，不需要有很多专业，即使没有经验，只要有一点积累，在线学习，按照规则的要求操作，就能正常发布产品。入门相对简单一些，提升相对难一些。

Google推广如果自己一个人独立入门难度要较大（有专业的推广公司配合，则难度小很多）。谷歌推广，首先，我们需要根据品牌特点、用户需求分析等因素来搭建外贸营销网站，然后我们还要考虑投放谷歌SEO，还是投放谷歌竞价广告，或者双管齐下的方式来投入。但无论哪种方式，都需要专业运营商的服务。否则就相对比较难取得好的效果，尤其是谷歌广告推广，非专业操作，很容易给人家造成“烧钱”的印象，花钱没有得到对应的效果。

因此，如果许多外贸企业想要做谷歌推广，一般都会选择外包，比如北京宜选科技，雨果跨境，我们可以针对外贸企业的具体情况搭建外贸网站，合理的SEO策略和谷歌广告同时投放推广，帮助外贸企业更快、更好地拓展海外市场。

2. 从用户分布的角度来看

阿里巴巴是目前全球最大的B2B平台，在世界上有一定程度的知名度。目前，许多外贸企业首先想到的是阿里巴巴，但事实上阿里巴巴的集中影响力仍然在北美、和东南亚国家，远远没有Google这样，深入到每一个用户手机上和电脑上。这就是为什么阿里仍然需要通过通过大量的谷歌广告和社交广告来吸引足够多的流量的原因。

Google是世界上最大、使用最广泛的搜索引擎，占世界的90%。可以说，除了中国以外，其他国家都在使用谷歌，只要海外用户一打开手机和电脑，基本上流量都在谷歌的相关平台，可以说流量来源可以说是无止境的，对于那些想要开拓全球市场的外贸企业来说，所有的客户都在使用Google，Google的市场覆盖足够广，好处当然更大。

3. 从提高品牌知名度的角度来看

阿里巴巴国际站主要是建设B2B网店，在品牌展示方面仍然缺乏。甚至说在B2B平台上，没有品牌概念，只有对货品的概念，对阿里巴巴的平台的概念，很少对供应商品牌产生概念。

谷歌推广，则是通过企业网站向用户展示信息的方式，展示的内容更加立体，也更加有企业独特的特色，在品牌信任度方面当然更强。要表现自己的差异化特色，独立站+谷歌推广更加合适。

4. 从同行竞争角度来看

阿里巴巴国际站业务趋于饱和，我们可以搜索任何产品，任何系列，我们可以找到数百家供应商，上百万的商品，就像目前的淘宝一样，要想获得前十名排名，是相当困难的。甚至开始出现恶意点击，刷单等淘宝化现象。对传统的B2B企业来说，竞争越来越累。

Google推广产品竞争压力相对较小，得到的用户比较准确，谷歌推广客户主动搜索谷歌，然后点击你的网站看你的产品，认为你的产品是有可能适合自己的，然后发送询盘或电子邮件给你，这种用户意愿很高，转化也会更好。只要你以脚踏实地的方式去做，认真搭理好自己的网站，满足客户的需求，积累一段时间，就会有效果。

5. 从投资成本角度来看

阿里目前的会员的门槛在逐步提高，目前最低也要超过3.98万元（2.98万基础+1万P4P），但这只是一个会员店铺，根本不能保证排名的效果。如果你想得到一个好的排名，你必须增加成本。当阿里巴巴这个行业只有十几家公司的时候，这个行业的每一个成员都取得了很好的成绩，也许这是可能的。但当同一行业有数百家甚至数千家企业时，如果还要相信，阿里巴巴的每一位成员都能取得好的成绩，显然不太可能。唯一真正能得到好结果的成员是搜索结果前几页的会员。这些情况，之前合作过ALI的用户也能感受到。（听内部销售说现在案例不做8万元金品诚企很难有效果）

Google的推广成本相对可控，从简单一个外贸网站，到SEO和SEM推广，外贸企业可以根据自己公司成员情况和预算，选择自己合理的推广方案。

相对比起来，如果你投资4万元或5万元去做阿里巴巴，你只能获得一个会员资格，一年之后效果不好，这个平台并不是你的，“只能转铺盖走人”，平台继续招新的租客，待会就讲到。

6. 从可持续性和独立性角度来看

像阿里国际这样的B2B平台是相对不可持续的，不管你花了多少精力，它的效果都很小，除了花钱（充值让自己变强），一旦你停止支付费用，他就是那个无情的房东，让我们“卷铺盖走人”，继续自己的招租。

建立自己的外贸网站来做谷歌推广，这个网站就是属于你的，根据自己的预算来做谷歌SEO和谷歌广告，网站只要基础的维护成本，可以一直拥有。优化时间越长，网站的权重越高，就像酒一样，越老越香，还会获得更多的流量。

7. 从权威性角度来看

B2B平台在部分国家并不流行，客户并不能全面的了解你企业的所有信息。

搭建自己的外贸官方网站是非常必要的，外贸官方网站和企业邮箱，全面立体的介绍企业自己，就好像一个专业的24小时的将使海外客户更加信任。

当然，我们多次提到，阿里巴巴是很成功的B2B平台，如果条件允许，可以同时都去做。当然，如果只能选择一个，通过上述分析，十年外贸业务员还是建议通过独立站来做谷歌推广。谷歌拥有更广泛的流量来源、更高的自由度和更强的可持续性和独立性。