外贸企业想做好独立站营销，做好这几步很关键---南安外贸独立站-南安googled 推广-南安google 优化

外贸企业想做好独立站营销，做好这几步很关键---南安外贸独立站-南安googled 推广-南安google 优化

日前，杭州跨境电商综合试验区“e揽全球”创新项目服务平台，为企业主带来线上公益直播课《外贸企业如何做好海外线上营销》。直播课邀请到了领聚（杭州）品牌中心CEO余先生和网银互联网络性能优化专家温园斌，为大家深入解读疫情之下的海外品牌营销案例和网络优化案例。---南安外贸独立站-南安googled 推广-南安google 优化

01

品牌营销怎么做：

建立品牌优先思维，塑造人情味和辨识度

余先生介绍，很多企业是先从卖货开始，再进行品牌塑造。对于工厂来说，如果单纯从铺货角度从线下转向线上售卖，其实是不具备竞争优势的。他建议，新接触跨境电商的外贸企业应该具备品牌优先的思维，产品定位、logo、域名等都要尽快拿下。如果域名被抢注，再要买回来价格会比较高。

安可就是中国品牌在海外成功的经典实例，而安可能一枝独秀的原因正是它做成了以产品为中心的品牌商。

第一步：品牌塑造

FJ bottle 是专做保温杯的中国品牌，其上线3个月内销量激增百万，直接卖断。原因：该卖家运用网红带货营销手段，成功设置产品的具体使用场景。领聚数字拥有专业的网红对接团队，生产产品体验视频和品牌视频，现已签约90个国家10万+网红。---南安外贸独立站-南安googled 推广-南安google 优化

第二步：品牌营销和孵化逻辑

领聚数字的品牌建设逻辑链是：首先精准流量，内容策划和生产，利用独立站和平台建立转化路径并裂变，推动品牌业绩的增长。

某企业在领聚数字的协助下在海外平台（Google、Facebook、Youtube）投放的广告，其ROI能做到1:9。

第三步：建立独立旗舰店B2B2C

在搭建旗舰店页面时，要做到品牌内容和视觉差异化，提供给用户更好的体验。例如Article是一款北欧家具品牌，它在独立站设计上能给客户带来舒适的视觉感受。

从总体来看，2019年中国品牌的品牌力指数同比增长15%，是去年增幅的3倍，中国企业活力和竞争力正日益增强。塑造一个在消费者心中有人情度和辨识度的品牌认知，是决定中国品牌能否在海外市场取得持久成功的关键因素。---南安外贸独立站-南安googled 推广-南安google 优化

答疑环节

Q:现在很多卖家开始做独立站了，不过独立站服务商也有很多，领聚云这边也会提供相关服务吗?

A:领聚已有4年独立站运营经验，累计服务了上千家企业，主要基于shopify平台进行站点打造。专做独立站的Shopify日前的交易额增长较快，实现爆发式增长。

领聚认为，做独立站比较核心的要素是：提高内容转化率。因此，在领聚的服务中会做好图片布局、购物车优化、支付对接等。

02

网络优化怎么做：

寻求网速快、合规化、稳定性强的加速服务

杭州网银互联科技股份有限公司的网络性能优化专家温园斌介绍说，当前外贸和跨境电商需要频繁访问外网，需要投放、展示、部署网站、视频直播营销等。现状存在访问需求很频繁，场景很多样，但网络跟不上的问题。目前已有的解决的方式有三种：VPN、互联网、专线。---南安外贸独立站-南安googled 推广-南安google 优化

然而，VPN不稳定且合规性不够，互联网连接性差，通讯运营商专线则非常昂贵，这给跨境电商企业带来了使用障碍。

网银互联可以提供给企业智能加速路由器（SD-WAN动态加速），优质稳定的网络资源，安全合规的保障，以VPN的价格使用到专线的服务。最突出的点就是简单易用，其终端只需要插到TPLINK的接口上就可以使用。

案例一：解决中国目标用户访问国外资源的问题

针对这一问题，网银互联采用了WiFi无线接入，目标网站进行分流，针对需要面向日本的交易，建立从上海专线直达日本的目标网络的解决方案。

案例二：解决海外客户访问国内网站的问题

浙江某汽车轮毂制造商在阿里云部署了企业门户网站，国外用户访问网站时难以进入，导致大量的用户流失。针对这类本身有外贸平台，在国内部署资源供国外访问出现网络问题的客户，网银互联提供了解决方案：

答疑环节

Q：网络加速价格是多少？有盒子的话是不是只能在室内使用？在室外或者手机可以使用吗？

A：价格可以与网银互联进行进一步沟通，提供免费试用。自带WIFI功能，只要连上就可以在室内外移动端进行使用。---南安外贸独立站-南安googled 推广-南安google 优化