高ROI精准询盘的前提是选对词，我做了谷歌B端关键词组词小工具，免费来用---尤溪外贸网站推广-尤溪谷歌推广-尤溪谷歌优化

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首先肯定是不能直接投放bike这个词，而是要用词组匹配，投放那些bike manufacturer，bike factory这些明显有采购意图的词。---尤溪外贸网站推广-尤溪谷歌推广-尤溪谷歌优化

对于像机械类产品，比如挖掘机、雕刻机等，只有企业客户会采购的产品，那投放的时候，直接投放产品词问题也不大。

只要做好否词问题不大，把所有不相关修饰词像near、rental这些词放到否定关键词列表。

这些不精准的高频修饰词用semrush或者ahrefs可以快速找到。

否掉后，那么用户搜索 excavator rental 挖掘机租赁各种长尾词，你的广告都不会展示。---尤溪外贸网站推广-尤溪谷歌推广-尤溪谷歌优化

如果你的广告ROI很差，去看看用户是通过搜索哪些关键词进入你的网站的，如果都是类似挖掘机租赁这种词，怪不得你花费高，钱都浪费了。

相比于直接投放 excavator，如果你投放的关键词是excavator manufacturer ,那么用户搜索下图这些词你的广告都有可能被展示，是不是更精准了点呢？

类似比较精准的B端意图词还有chinese excavator 、excavator manufacturers 等，建议你用我们的工具去批量筛出来。---尤溪外贸网站推广-尤溪谷歌推广-尤溪谷歌优化

除了词没投对，否词没到位，还有一个广告新手会犯的错误就是不舍得出提高关键词出价，出价低也不行？

关键词出价低，目标国家设置欧美，顶多广告不展示，问题不大。

但是如果你关键词不仅出价很低，远低于目标国家欧美的实际的平均点击单价，还选择了全球区域投放。

那么不好意思，你的广告只能在印度、巴基斯坦等国家展示，试问一句，看上去单次点击出价是低，但是9成的广告费花在了印度值吗？

我们前几天专门写过一篇文章讲出价，这篇更详细：你的谷歌广告出价就错了，肯定没询盘，怎么改？

可以在后台受众群体地理位置这个页面查看广告地理位置信息。---尤溪外贸网站推广-尤溪谷歌推广-尤溪谷歌优化

如果你出价也没问题，那么可能是其他原因，比如投放的关键词与页面内容不够匹配，错位了，用细分产品承接大品类词等等。

可以看这篇文章简单自检一下：外贸独立站谷歌广告询盘少，怎么排查问题调整优化？

昨天杭州场训练营刚结束，发现大部分学员网站没流量的主要原因还是关键词没选对，之前网站页面都是拍脑袋做的，没有数据调研作为决策依据。---尤溪外贸网站推广-尤溪谷歌推广-尤溪谷歌优化

这一块确实是个难点，电商行业选品决定成功的8成，谷歌SEO选词就相当于选品，是所有网站建设开始前的战略准备。

11月10日-11月12日，又要回到深圳了，外贸B2B独立站训练营第10期开课。

由于这块逻辑比较复杂，如果你真的想拿SEO结果，建议来上课，我们用了一天时间都在讲SEO的数据调研和决策问题，只有现场给你演示，让你亲自跟着做才学得会。

我们讲的方法绝对是独一无二的，你去咨询下我们之前的学员都可以知道。当然我承认，理解起来也有点难度，因为涉及到了很多数据决策的逻辑，触碰到了大家过往的知识盲区。

所以会给每位一次复训的机会，可以实践后，来复训一次，查漏补缺。

没时间来上课的，可以先看一下我们之前的关于关键词的文章，了解个基础。---尤溪外贸网站推广-尤溪谷歌推广-尤溪谷歌优化