80%外贸人没意识到的行业现状，或会成为你的“致命缺点”---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化

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这两年，很多做外贸的朋友都会跟我提到一些抱怨：

“这个客户看起来不好谈，随便敷衍一下”

“客户提出的交易方式不符合预期，不谈了”

“战争、汇率等等，感觉更难做了”

“我们公司渠道这么差，没什么戏了”

“产品不畅销，去年客户买的货还囤在仓库，尝试也没用”近两年，很多公司的贸易形势都不如意，大家便不知不觉陷入了一个负能量怪圈。但只要伸伸手，你就能踏出圈子，摆脱“致命缺点”，让业绩实现大突破！---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化

要知道很多人进外贸圈子，都是有老师傅带的，教你询盘报价跟单……薪火相传固然是好，但以前的业务方式，并不完全适用于现在了。

1客人怎么越做越多?

就当前的市场形势，如果只等着客户询盘、或者维护老客户，那无论你怎样积极努力，随着人力成本提升、市场竞争激烈，客户终究还是日渐流失。

因此，不要总抱怨自己的渠道差、希望渺茫，请尽量拓展自己的获客渠道，多调整开发信内容，尝试才能有机会。之前提过的获客渠道，现在还能免费送开发信，多去看看→

除此之外，分配好自己的时间，重点意向客户的维护时间至少占到3/4，而拓宽新渠道用10%的时间即可。可以直接在专家星球的快去查版块，免费生成智能AI开发信，复制投递给心仪公司，提高工作效率，减少英语语法等描述错误，回复率更高。

有了免费开发信，直接复制发送给新渠道客户即可，这样就可以用10%的时间做50%的事情。那么节省下来的时间，你都要用来维护“重点意向客户”。---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化

在拓客和时间管理上，都做到充分尝试，就能事半功倍，客户自然会比之前多得多。

2客人大多卡在这个流程，怎么办？

据统计，有60-80%的重点意向客户都卡在这一步——付款方式。

相信很多外贸朋友的公司都有只接受“现款现货”的付款方式，当客户提出与之相左的譬如OA之类的方式，会立刻回绝，理由是公司不允许。

诚然，公司的规定有之必然之处，现款现货是最安全的交易方式之一，但如果收益将远大于投资，一切都有可商量的余地。

举个例子，如果华为要与你合作，前提是采用OA，那你的老板会拒绝吗？99%不会！华为的行业地位、信誉决定这次交易风险极小，而此次合作极有可能带来的广告效应，利益更是诱人。---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化

那么，客户提出与公司不同的付款方式，不要立刻放弃，先做几件事：

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①深入细致地了解、调查客户，客观评估合作带来的利益及风险，以及长期合作的价值。

为啥这么做呢？因为你贸然去找领导，指定是被拒绝，还有可能被训一顿。只有拿到能说服老板的证据和资料，才有可能达成目的。

这个调查最好包括客户的规模、背景、子母公司、信用度、财务情况、年采购量、市场的上下游渠道、品牌覆盖等情况。

【专家星球海外资信报告示例】

这些情况可以在之前提过的：官方的认证调查网站（比如北美的CSA、欧洲的TUV等）、海关数据、行业网站、信用报告等渠道获得。警告：有很多朋友会去谷歌、客户网站等进行调查，我个人是不建议的，这些数据不够官方、极易伪造。

②如果以上调查分析得出，客户值得一部分的风险，那么可以拿着做好的分析报告交给老板审阅。

这里可以同时给老板做出一定的风险预案，比如信保、保理等，或许会让老板的通过率更高。

③如果老板还是不给通过，那只能从客户下手，列出自己的产品及公司优势。同上述调查一样，如果自己有较好的上下游、年销售额和品牌，都可以拿来做广告背书。---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化

总之，客户得之不易，请务必坚持才有更多成功合作的机会。

3付款方式并不保守，怎么业绩还是上不去？

也有部分朋友非常苦恼：客户不少、付款条件也宽松，业绩不好要怪谁？

究其原因，合作签合同只是第一步，最终尾款到手才能算业绩。有些急于合作的客户，信誉度并未调查得太清楚，导致尾款收不到，提成自然拿不到手。

如果客户没有按时打款，可以给延期时间，给客户发送“友好提醒”“强力催付”“紧急催付”“最后通牒”等邮件/信息，可以进群拿模板备用↓

客户超过3个月不付款，就不建议公司内部催付了。催收是具有一定的专业性、领域性的技能，可以考察市面上的国际催收公司，委托当地的专家进行催收。

目前，专家星球国际催收业务是市面上少有的【不成功不收费】【无第三方】【直面专家沟通】的平台，如果有客户欠款，直接与专家沟通详细情况即可；暂时没有需求的，也建议先收藏一下，做生意有备无患。

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