外贸业务最常说的这句话,偏偏是客户最讨厌的---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化
* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2023-11-17 15:08:08 * 浏览: 32
外贸业务最常说的这句话,偏偏是客户最讨厌的---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化
今天有宝子问我,在公司做业务要做到什么程度才能跳出来自己单干呢?---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化
在自己单干之前要考虑清楚哪些因素呢?提供以下几点方向:
1.分清楚客户到底是被你吸引了,还是被公司?
要先判断能拿下客户,你的影响力在订单成交中占了百分之几,大多数自己出来做外贸soho成功的人,基本上自主开发客户能力都不错!
比如有些跨境电商,大头都是靠运营,靠烧流量,还有美工设计,到最后引流到手的客户,业务不用呕心沥血,轻轻松松就能拿下。
然后业务觉得老板一个月也太好挣了,单子挣个不停呀,自己出来单干后才发现对运营那块一窍不通。
做B端的也一样,你的客户纯靠你自主开发的,还是靠公司品牌影响力拿下的呢?你可以去观察,如果你老板自主开发客户的能力非常强,他基本上都是靠自己谷歌开发邮件就能拿下客户,不依赖平台。---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化
那恭喜你!
说明这个产品开发客户相对容易,只要你把开发客户的方法掌握,就算没平台,你也能做起来。
还有些产品,是一定要做平台,要参展,要线下跑客户,否则就没订单,那这种类型客户,你自己单干需要承担更多风险。
在辞职出来单干之前,你要想清楚没有客户做背景,你能靠自己开发到多少客户?
2.了解自己的优势。
你能拿下客户主要靠那个优势?
英语好?沟通好?比较勤奋?及时回复?
很少全能之才,大部分人都是这方面有优势,另一方面有短板。
有人擅长开发客户,有人擅长去跟进客户。
你的优势在哪,决定了你适合走哪条路。
3.从零开始为自己铺路。
假如你想以后做soho,那从现在开始打造一张属于你自己的名片。
打造自己的影响力,除了让客户知道你是一个业务,你还是什么?你还有哪些身份?能让客户觉得即使你不在这家公司干,依然是个可靠的家伙。---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化
如何体现你这个人是可靠的?
直接举例子说明,做外贸的,难免遇到售后问题,但有问题了,客户来找你解决,你是怎么帮他的?
是说,不好意思,我们公司规定就这样,没办法给你赔偿。还是说,下次赔偿在下次订单里吧。
曾经有客户反馈说,他最不喜欢听到这句话:下一次给你补偿,以后有机会合作给你折扣价。
内心os:这次都没给我好好解决问题,还敢有下一次?
还是说,我也尽力了,但老板他不同意。
如果你是客户,听到你这样的处理方式,他又怎么会相信你是一个靠谱的呢?
你现在在一家成熟的公司里上班,都没办法帮他处理好这些事情,你以后出来自己开一家新公司那就更不相信你了。---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化
这种例子有很多,很多年前遇到一个供应商,最开始他是在一家工厂里做管理的,后来自己出来开厂单干。
以前呢,我们找他催发货,基本上就是一副爱理不理的样子,可能觉得我们订单数量太少了,不想理我们。
后面,他出来单干了,又私下加我微信,希望多给他下单子。
大家觉得给他下单的可能性大吗?
肯定不会!
相反一些合作好的供应商,我都会推给同行。
真心的,遇到一个好供应商不容易啊!就像遇到一个好女人,得着一个,就是好好珍惜。希望他们生意越来越好,越做越大。---泉州外贸网站推广-泉州googled 推广-泉州google 优化