3天在MADE IN CHINA平台成功签下欧洲行业买家试单

公司名称：长沙玖思进出口贸易公司
主营产品：油漆滚筒（Paint Roller）
分享人:RENY


1 月8 号接到客人的询盘”hello”,这样的开头。客人的邮件do you have 31mm 50cm and also 21mm 20cm？ 客人问的东西非常具体直奔主题；有具体的数量和产品型号及规格。客人的邮件的结尾有两个官网和三个邮箱地址，而且网站的设计都是比较有创意的， 首先甄别不是垃圾和骗子询盘。客人问的数量不是很多，只有130 把， 但是这个数量我们是可以帮忙生产的，所以第一时间报了价格， 而且因为新年了，所有的工厂都在赶货物，我们得问清楚客人的交期和走货方式， 空运还是海运。价格发给客人，客人说有一点点小贵，但是可以接受！ok little bit expenisve but ok 。客人回答能否空运？空运的价格也发过来看看，我再次把空运的体积算好，空运的运价计算是按体积比。--厦门中国制造网,厦门中国制造网分公司
我同时比较了几家公司的空运价格，和快递价格； 然后报了一个合理的空运和快递及海运的价格给他，并确认了货好的时间。首先确定能在客人的接受时间内选择空运货物；因为空运的货物交期一般都是比较快的，需要提前安排生产。这一天是9 号； 第三天，10号！ 我问客人是否需要寄样，客人回复please send good pictures close from the roller ,,,then i dont need sample 。

我马上拍产品的视频及图， 并在边上做好标记 ，同时拍的时候尽量把产品的细节展示给客人。边做英文的解说；看完我的视频，客人马上回复：ok send invoice,payment immediatly； 我再次确定空运交期后，客人立马确认PI , 并且安排付款， 我的INVIOCE 里含了公司的收款信息！客人答复说运到 HELSINKI ;deliverd to helsinki ; 客人确认后马上安排付款了。 --厦门中国制造网,厦门中国制造网分公司
从发询盘到成交总共三天；客人的速度和谈判的节奏很快， 但是所有的事情都是围绕贸易的整个细节展开的， 价格，数量，产品的细节展示，及交货时间和运价。客人对整个过程也非常满意。客人其实是非常专业的， 他通过视频和图片就能对产品识别。 而且交货时间也是优先给客人排上去的；空运的交期本来就需要高效。客人的网站一定是要打开研究的。 通过对网站的学习，你的产品是否对口，是行业客人还是个体买家。然后你才能确定客人的购买意向，价格和最终成单。

我觉得能成单的原因：
1. 反馈速度， 客人每问一个问题，我都在极力配合。拍视频，问空运价格；
2. 专业， 对价格的把握， 及空运和海运的区别， 运价的区别都及时告诉客人；不能以为客人的单小而小视客人， 一定是及时积极的。 客户是可以通过的你的邮件和视频感受到的。公正客观的对待每一个客人。
3. 视频和产品同步，让客人买的放心， 交货的速度也非常配合。总之，让客人觉得物有所值。--厦门中国制造网,厦门中国制造网分公司