MIC十年老会员分享成单经验

MIC十年老会员分享成单经验--泉州外贸推广

公司名称：青岛年盛五金机械有限公司
主营产品：船（Boat）
分享人：sherry

我们公司在MIC平台已经推广了第十二年，算是MIC发展的体验者和见证者。今天，我想分享一个去年的成单案例。2018年3月底,我们在MIC平台上收到了一封简短的询价,客户询价内容只有简短的一句话: WILL YOU HAVE MANY BOATS ON DISPLAY AT BOAT SHOW? 虽然只有一句话,但是包含了很多信息：客户有采购量；有一定的实力；可以在上海展会见面。客户咨询的船型正好是我们17年年底新推广的船型，我们也非常看好这个船型。于是在回复客户询盘时，我们为客户提供了大量的产品图片和详尽的数据，客户也对我们的产品产生了浓厚的兴趣，并主动提出在展会前参观我们的工厂。--泉州外贸推广,泉州网络公司,泉州网站建设
在工厂，我们与客户针对船体设计，材料，做工，定制设计等方面进行了讨论。客户表示满意，但仍旧想要去展会了解更多的供应商，在不同产品之间进行比较。在为期4天的展会之后，客户主动与我们联系，提出了5条船的订单计划，并强调还会有后续订单。--泉州外贸推广
我们公司从事外贸行业十几年来我们经历了国际贸易的不同时期，有成功的喜悦，也有失败的教训，总结了一些经验：
一、 严把质量关
各地沿海城市都有造船工厂，国内国外要求不同，适用范围不同，致使行业内鱼龙混杂，产品良莠不齐。众所周知，出口产品在产品的质量、外观设计、工艺上要求都很高，我们坚信更好的质量才能长远。因此，我们面对工厂时，一直强调必须保证产品质量，将客户的要求具体到每一个细节，并定期跟进产品生产进度，及时将生产进度和过程反馈给客户，做到自己心中有数，也让客户更加放心。
二、 注重推广，让更多的客户了解我们。
俗话说，酒香不怕巷子深。好的质量是根本，但是如何能够让更多的客户知道我们才是重点。随着国际贸易大环境的变化，以及竞争的增加，我们也越来越重视产品推广的重要性，开始重新整理和制作中国制造网平台，整合产品内容，更新了产品图片，定时进行产品的更新，及时回复客户的询盘和问题。通过这一系列的努力，有越来越多的客户了解了我们公司，也带来了更多的订单。
三、 全面了解客户需求。
质量为本，客户需求为先。对每一封客户询盘，我们都认真对待，从产品介绍、图片到运输、如何使用，我们都向客户详细的介绍，让客户更加了解我们的产品，同时在保证产品质量的前提下，根据客户的具体的细节要求调整产品，按照客户的要求做出图纸，及时回复反馈给客户，做到每个细节都达到客户的要求，让客户满意。
四、 把握市场，积极开拓新产品。
我们通过中国制造网平台上的数据罗盘功能，查看访问客户的来源，根据客户的访问记录，从而了解到不同国家和地区客户的市场偏好，从而有针对性的进行推广。与此同时，我们也根据不同国家的自然地理环境，调整生产工艺和材料，使产品更加耐用，在不同国家和地区性能都能够得到更好的发挥。我们也在与客户的交流中，了解不同国家的行业标准要求，生产出符合客户国家标准的产品。--泉州外贸推广,泉州网络公司,泉州网站建设

五、 开拓更加广阔的产品渠道。
每一个客户的需求都是不同的，我们经常会收到客户各种定制类的要求，如何留住客户，如何生产出符合客户标准同时又是高质量的产品，这对我们和工厂都是很大的挑战。对此，我们通过展会，网络、工厂等各个渠道去寻找适合的工厂，一步步拓宽产品渠道，在满足客户需求的同时，也发现更多的产品，给客户能多的产品选择，吸引更多的客户。

保证质量，注重细节，客户为先。合理应用平台提供的数据信息，既能更好地推广自身，也能了解更多的行业信息和发展趋势，从而促进公司的长久发展。--泉州外贸推广,泉州网络公司,泉州网站建设