外贸付款方式详解---泉州外贸推广-泉州谷歌优化公司-泉州Google优化公司

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外贸付款条款(terms of payment)是国际贸易合同中至关重要的部分，它规定了买卖双方在交易过程中的支付方式和条件。以下是一些常见的外贸付款条款：

汇付(remittance)又称汇款，是指付款人委托所在国的银行，将款项以某种方式付给收款人，是最简单的外贸结算方式。按照使用的支付工具不同，汇付可分为电汇(T/T)、信汇(M/T)、票汇(D/D)三种方式。其中，电汇(telegraphic transfer, T/T)是最快捷安全且普遍适用的汇付方式。---泉州外贸推广-泉州谷歌优化公司-泉州Google优化公司

预付款（100% T/T Advance）：买方在货物生产前全额预付货款给出口商。这种方式对于出口商来说风险为零，但对于进口商来说风险最大。通常只在样品单或小订单中采用。

定金+尾款（T/T Deposit + T/T Balance）：买方先支付一定比例的定金，然后在发货前付清尾款。这种方式相对安全，定金比例越高，安全系数越高。但也可能存在客户付完定金后弃货或倒闭的风险。

定金+尾款即期信用证（T/T Deposit + Sight L/C for Balance）：买方先支付一定比例的定金，然后开立即期信用证支付尾款。但需要注意的是，出口商应先收定金，再交单给银行，以确保资金安全。

速度快：相对于其他贸易结算方式，电汇操作流程简单，可以实现即时到账，是最简单的外贸结算方式，可以快速完成交易。

费用低：手续费低，电汇可以用于国际贸易中的多种货币之间的转账，主要用于预付货款或货到付款，在小型交易或信任程度较高的交易中，电汇的使用频率较高。

风险高：电汇的风险较高，在汇付方式下，卖方在收到货款后是否交货，买方在收到货物后是否付款，完全靠买卖双方的信用，因此属于商业信用。

汇率风险：由于汇率波动不可预测，双方可能会因为汇率变化而承担损失，导致实际支付金额与合同金额不符。---泉州外贸推广-泉州谷歌优化公司-泉州Google优化公司

The Buyers shall pay 30% of the sales proceeds to the Sellers in advance by T/T(M/T or D/D)not later than …

30% of the total contract value as advance-payment shall be remitted by the Buyers to the Sellers through telegraphic transfer within one month after signing this contract.

信用证（Letter of Credit, L/C），是一种安全、可靠的外贸支付工具，由银行（开证行）根据进口商（开证申请人）的请求，开给出口商（受益人）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。其主要特点是银行信用，即银行以自己的信用为交易双方提供支付保障。大体来说要经过申请开证、开证、通知、交单、付款、赎单等几个环节。

银行信用：信用证是基于银行信用，为买卖双方提供了一定程度的保障，相对于商业信用更为可靠，特别是在首次交易或信任程度不高的交易中。

独立性：信用证是独立于贸易合同的，银行只审核单据，而不关注货物本身。只要出口商提交的单据符合信用证规定，银行就会付款。因此，即使贸易合同发生争议，只要单据符合信用证规定，银行仍需履行付款责任。---泉州外贸推广-泉州谷歌优化公司-泉州Google优化公司

手续繁琐：信用证需要交易双方和银行多次确认和审核，涉及开证、通知、交单、审单、付款等多个环节，增加了交易成本和时间。

费用较高：信用证的收费高且费用种类多，受益人通常需要承担的费用包括通知费、议付费、承兑费以及保兑费等。

以信用证结算货款的交易，在买卖合同的支付条款中，应明确规定开证时间、开证行、信用证的受益人、种类、金额、装运期、到期日等。

买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前××天开立并送达卖方不可撤销的即期信用证，有效期至装运后15天在中国议付。

The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers××days before the month of shipment, valid for negotiation in China until 15th day after shipment.

买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前××天开立并送达卖方不可撤销见票后30天付款的信用证，有效期至装运后15天在中国议付。

The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Letter of Credit at 30 days after sight to reach the Sellers××days before the month of shipment, valid for negotiation in China until 15th day after shipment.

买方须于×年×月×日将保兑的、不可撤销的、可转让的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。---泉州外贸推广-泉州谷歌优化公司-泉州Google优化公司

By Confirmed, Irrevocable, Transferable L/C to be available by sight draft to reach the Sellers before … and to remain valid for negotiation in China until 15 days after the time of shipment. The L/C must specify the transshipment and partial shipment are allowed.

托收(Collection)是委托收款的全称，是出口方委托银行向进口方收取货款的一种支付方式。托收分为光票托收和跟单托收，在外贸中，大多数采用的都是跟单托收。其基本做法为出口方先行发货，然后备妥包括运输单据在内的有关商业单据，把全套单据交出口地银行，委托其通过进口地的分行或代理行，向进口方收取货款，凭进口方的付款或承兑向进口方交付全套单据。

在跟单托收情况下，根据交单条件的不同，可分为付款交单(documents against payment, D/P)和承兑交单(documents against acceptance, D/A)两种。付款交单又可分为即期付款交单(documents against payment at sight, D/P at sight)和远期付款交单(documents against payment after sight, D/P after sight)两种。

即期付款交单(D/P at sight)和远期付款交单(D/P after sight)的主要区别在于付款时间的不同。即期付款交单要求进口商在见到单据后立即支付货款，而远期付款交单则允许进口商在汇票到期日支付货款。

操作简便：托收是出口商委托银行向进口商收取货款的一种结算方式，操作流程相对简单，可以快速完成交易。---泉州外贸推广-泉州谷歌优化公司-泉州Google优化公司

风险非常高：托收是出口方先发货，后收款，是基于商业信用的结算方式，风险非常高。因为货物发出后，卖方能否收到货款完全取决于买方的信用。如果买方拒绝付款或承兑，卖方可能面临货款两空的风险。托收的顺利进行完全依赖于进口商的信誉和支付能力。

以托收方式结算货款的交易，在买卖合同的支付条款中，必须明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等内容。

Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.

The Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at … days after date of B/L. The shipping documents are to be delivered against payment only.

买方对卖方出具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并应在汇票到期日即予付款，承兑后交单。

The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at … days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance.---泉州外贸推广-泉州谷歌优化公司-泉州Google优化公司

银行保证书（banker's letter of guarantee，L/G）又称银行保函，是指银行应其客户（委托人）的要求或应其他人（指示方）的指示开立的保证文件。在外贸中的履约保证书，可以分为进口保证书和出口保证书。

进口保证书(import letter of guarantee)是指银行（保证人）应进口方（委托人）的申请，开给出口方（受益人）的信用文件，保证在出口方按合同交货后进口方一定如期付款，否则由保证银行负责偿付一定金额的款项。

出口保证书(export letter of guarantee)是指银行应出口方的申请开给进口方的保证文件，明确规定，如出口方未能交货，银行负责赔偿进口方一定金额。

高信用性：银行保函是银行对申请人履约能力的担保，因此具有极高的信用性。这种信用性能够增强申请人在商业交易中的信誉，提高交易的成功率。

灵活性：银行保函可以根据特定的需求和合同条款进行定制，分为履约保函、投标保函、支付保函等，可以满足不同交易形式和特定要求。

手续繁琐：开立银行保函的手续较为麻烦，银行为减少自身的风险，会审查申请人的信用以及经济情况等等，时间上较慢。---泉州外贸推广-泉州谷歌优化公司-泉州Google优化公司

费用较高：申请人需要承担担保费用、电报费、通知费或者转开行的费用，具体依据保函类型支付，总和费用较高。

真实性确认难：由于与国外银行分处异地、联系不便，再加上与国外银行资信及法律不够了解，确认保函真实性也需要额外耗费精力，还需要仔细确认开户行、签名等信息。

PayPal（贝宝）：PayPal是全球领先的在线支付解决方案提供商，支持全球200多个国家和地区，支持多币种交易。它允许个人和企业通过电子邮件地址安全、方便、快捷地进行付款和收款。支持即时付款和即时到账，根据交易金额和类型，PayPal会收取一定比例的手续费。