FOB成交的风险越来越高了！---永春俄罗斯优化-永春俄罗斯推广-永春俄罗斯收款

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E企业与法国新客户M签订订单，总额30万美元，约定80%后T/T，货物发尼日利亚。因采用FOB条款，M指定货运代理负责运输。货物发出后，E企业多次催促M付款未果，且M失去联系。E企业紧急联系货代，要求货物到港即退运，却被告知需先垫付3万美元运费。为避免更大损失，E企业支付了费用，但货代拖延退运事宜。经调查，E企业震惊发现货代与客户勾结，货物已被无单放货，已被M提走，导致货款与货物均无法追回，企业遭受重创。---永春俄罗斯优化-永春俄罗斯推广-永春俄罗斯收款

中国出口卖方A企业与其美国客户B公司，一直采用FOB术语签署合同。然而，随着合作关系的深化，客户B公司指定的货代C在签发提单后，仅向A企业提供抹去了实际收货人信息的提单复印件。

原因是，美国客户B公司只是一家代理企业，担心A企业可能绕过B公司直接与收货方建立联系。A企业也不想因这件事丢失海外大客户，因此多数情况选择“妥协”。

但是，货代C通知A公司存在时间差异性，导致货物集港不及时，增加了港杂费等其他费用，无形中增加出口方成本。

A企业2022年向英国E公司出口两批货物，价值约130万人民币，约定D/P即期付款，FOB条件下由E指定货代操作。发货后，A企业将单据交托收行却未获付款。E公司违约未赎单且失联，托收行退回单证。A企业尝试联系货代讨论退运，未果。后查明货物已被E公司提取，A企业因此遭受重大经济损失。

依据Incoterms 2020的解释，FOB是指当货物于指定装运港装上船时，卖方即完成其交货义务。这意味着买方从此时起，应负担一切费用和货物灭失及损坏的风险。---永春俄罗斯优化-永春俄罗斯推广-永春俄罗斯收款

FOB术语看起来很完美，只需要将货交出，不用承担海运费的波动、不用操心租船订舱等，但任何事情都有利弊，随着该术语的广泛使用，许多问题也暴露出来，出口方的担心也越来越多，比如：

一、FOB术语项下由买方进行租船订舱，卖方无法控制装船时间（交货时间），如果买方迟迟不派船，而导致出口方货物无法发出，出口产品若保质期短就会导致严重损失。

二、FOB术语项下，可能存在买方指定的代理、船公司与卖方联系不到位，从而导致船货衔接不好，可能会造成货物滞港等问题，从而产生大量港杂费、滞港费等。

三、因为指定货代向买方负责，如货代本身规模较小、资信较差，其受买方授意或影响的可能性相对较大，如果买方与货代勾结，卖方可能无法获得海运提单，出现船公司“无单放货”等情况。

四、如果卖方未提前收款，就将提单交给买方，或者直接电放、Seaway Bill，卖方失去货权，无法控货，极易发生钱货两空的后果。

1.优先考虑要求买方在发货前预付部分款项或提高定金比例，以减轻卖方资金压力和风险。在贸易条件受限时，坚持安全的付款方式底线，不轻易妥协。

2. 对于买方派船到港装货的时间应在合同中作出明确规定，以免卖方货已备好，船迟迟不到，导致装货延误。

3. 在与买方及船公司沟通时，建议采用书面确认方式（如邮件、合同附件等），明确各方责任，预防无单放货等风险，确保货物控制权与货款安全。