如何有效优化广告三大巨头（曝光、点击和转化）---惠安Yandex-惠安俄罗斯推广-惠安俄罗斯优化

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清晰了广告目的后我们后续看广告数据就可以有侧重性的分析了，那如果遇到曝光点击转化这三大数据出现了问题怎么优化呢？下面就来列出一些优化思路给各位参考一下：

➡从词、产品和广告位等维度去统计impressions、clicks、units、spend、sales，再用公式二次处理CTR、CVR、CPA、ACOS、ROAS等数据

➡然后结合我们的广告目的和数据去判断哪个个广告活动的广告位是否需要调控，或者哪个词需要优化、哪个产品需要补充策略等。

👉3. 看产品处于哪个阶段，补充搭建广告策略，增加广告类型。预算足够的情况下，不放过测试任何一个广告类型的机会，最坏的情况也能得到曝光的增加。

👉6.补充中长尾词流量，尽量全方面覆盖流量。大家可以参考这篇文章整理词库亚马逊 | 还在为挑选广告词苦恼吗？先从关键词调研分类开始！

大家都知道点击率是一个比较重要的数据，可以间接或直接影响我们的转化，所以提高点击也是非常重要的一项工作。

➡标记：Best seller, overall pick, Amazon choice等这些标记比较显眼，同时也是属于平台推荐，可以让买家的信任度更高。

➡配送时间：因为亚马逊平台属性，买家都会比较在意配送速度。就像如果在京东买东西，但是配送时间要一周，那就会大大影响了点击转化了---惠安Yandex-惠安俄罗斯推广-惠安俄罗斯优化

➡促销标记：价格是影响点击的一个重要因素，我们可以通过秒杀，list price下划线，coupon/促销等干预一下

➡首先查看一下历史数据，判断一下数据是一直不好，突然变差还是持续变差，看一下近期有没有对listing进行过改动

👉3.检查投放词与竞品相比是不是没有优势（可以结合一下Impression Share report判断一下）或者是不是竞价太低了

👉7.检查一下投放词的广告和自然位排名是否打到了自己的目标位置，一般来说搜索结果顶部的点击率>其余位置>商品页面，根据自己的实际需求看是否需要干预关键词竞价和广告位加bid

P.S 当然不是说将点击率打到越高越好，还是要根据类目和自身产品情况。上面只是一个思考方向，并不是说例如视频表现很差还要硬开，首页没有优势硬要打到首页，大家还是要根据实际情况来。

那怎么提高优化转化呢？这个一个比较大的命题，因为是整体的综合因素去影响这个转化的结果，而且需要阶段性结合外因内因分析，没有固定的答案。---惠安Yandex-惠安俄罗斯推广-惠安俄罗斯优化

素材结合手机端考虑，建议首图图片比例 1:1.25，但还是要结合产品去决定，因为有些产品不太适合长方形的图片

2. 如果放5张图，可以放2个视频，然后手机端第二个位置就会显示视频

➡大家也可以去“Search Catalog Performance”挑选一下那些点击多但是加购少的或者加购多转化少的ASIN重点优化