MIC首单---样单到正式订单的成功转化---泉州中国制造网

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-07-08 17:37:46 * 浏览: 280

公司名称：嘉兴美克斯袜业有限公司

主营产品：压力袜（Compression Sock）

分享人： Niky Zhu

我们公司专注于压力型针织产品，如压力袜，压力腿套，压力护具等，是一家集：研发，设计，生产，

销售于一体的工贸一体型工厂。---泉州中国制造网

其实我们公司在很多大平台都有开设店铺，但是效果实在差强人意，非常不理想。于是，2019年年初我们

决定加入一个新平台---中国制造网。与其他一些大平台相比，中国制造操作简单不繁琐，平台搜索规则一

目了然，简单易懂，非常适合我们新卖家切入和成长。

从这几个月的同期数据分析和总结来看，MIC的效果在各方面如曝光量，访客量，询盘量，样单量等各方面

强于我司在其他平台的店铺数据。询盘量目前已经稳定在主帐号每天至少一封（主帐号多则3-5封每天），

询盘数量已经完全超出我们的想象与预期，效果非常快也非常惊喜。建立在一定询盘数量的基础上，询盘的

转化就是至关重要的。现在与大家分享一下MIC上首单转化的故事。

客户通过我司主打产品发来询盘，询的是自己的产品而不是我们的图片。根据我多年积累的经验，花了五分

钟分析询盘：1.客户目标明确，购买意向应该比较强烈 2. 客户的产品比较特殊，订单数量应该会比较乐观。

3. 客户来自加拿大，价格方面要做到中等且应该会比较注重品质。---泉州中国制造网

分析完之后，我谨慎的报价并向客户展示了我们的专业度和工厂实力（平台回复后也给客户追加了邮件）。

三天后，客户通过邮件回复，会给我们寄品质样，希望我们按照他们的样品打样。

由于初次接触，交流的也不多，对客户的目标品质和价位也没有太多了解。于是我同时安排了Option A/B/C

三种不同品质和价位的样品供客户自己选择。（个人认为这是成单的关键）

样品送出后半个月，客户邮件回复觉得我们很有诚意也很专业，三款产品可以让他们做出性价比最高的选择

，所以选择与我们合作。之后两周将所有细节交涉完毕之后，给出了一些专业意见后，客户下单了。从样单

到订单，历时2个月，MIC总算没有辜负我的努力和期待。---泉州中国制造网

总结经验如下：

1. 询盘不能着急回复，需要谨慎出手，初步报价直接决定客户对你的印象。需要对客户进行一些初步判断和

分析，如需求量，价位，品质要求等。

2. 建议打样时给客户提供多种选择，比起孤注一掷，多个选择对自己和客户都是一种保障。（起码可以让客

户看到我的服务和用心，就算这次做不了生意，下回可能还会来找我们）

3. 样品确认后也不要放松警惕，有些细节还需要给客户一些专业性意见和引导，这可以加快订单谈判周期，

以免夜长梦多。---泉州中国制造网

在我看来，成单看的还是缘分和机遇，但无论如何，尽人事听天命的前提也是要足够努力，做好全方面的分

析和计划，剩下的就交给客户决定。

以上经验可能只适用于针织类产品，与大家共勉。同时也非常感谢MIC的经理给到的指导和建议，希望可以

与MIC共同成长与进步。谢谢！---泉州中国制造网

联系电话：159804531210