FB如何做好广告投放 - 起量 & 扩量篇---泉州网站建设-泉州百度推广-泉州百度seo 优化

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Merry Xmas ， 友友们。 上周可转债打新中签了，中签之后等上市一般都可以稳赚200， 虽然不多，但证明财运在，希望2025年，好运一直眷顾我们这些牛马。---泉州网站建设-泉州百度推广-泉州百度seo 优化

今天来讲一下FB怎么起量和扩量。 先从最简单的命名开始讲，因为我们经常要同时开测几个产品，或者测试不同受众，如果广告框架很乱，那么优化起来会极度混乱。

FB的广告是三级层面关系， 广告计划确定广告目标， 广告组确定人群， 广告确定素材。 其实就类似于电脑放文件层的层级，比如 C 盘 -文件夹名 -文件名

1 . 各层级的命名建议：

 广告计划 （Campaign）层面：转化目标- 产品 。若跑CBO ，可以加上CBO 在结尾。 例如： Leads - Product 1 - CBO

广告组（Ad set）层面：主要人群标签 -  次要人群标签， 有特定版位也可以加上版位 。 例如 Male -1% website lookalike - Ins 

广告（Ads）层面：素材角度- 日期。我个人比较喜欢把广告组名字加在尾巴上，以便我有多个重复素材分不同广告组，看素材报告能区分出来。 例如：真人体验视频 - 1225 - 1% website lookalike---泉州网站建设-泉州百度推广-泉州百度seo 优化

2.测试阶段：

建议先上1个ABO 广告计划（不建议开CBO让FB自动分预算） ，开5个以上的广告组。（每组20刀以上 & 对应一个受众人群），每个广告组测试3个广告。所以就是1：5：3 的结构。

如果发现算法会集中把流量分配给某类受众，可以把不同的受众人群单独建一个广告计划（5个广告计划，1个广告组，3个广告），就是5：1：3的结构。而不是他们都放在同一个广告计划（1个广告计划，5个广告组，3个广告）。 这样会使得我每组受众人群都得到充分的测试。

素材的准则： 用户对广告的互动率越强（点赞，点击，评论等），代表广告的相关性就越强，FB就会降低广告成本。 人群越泛，广告成本通常会更高。通常我们比较建议用视频广告，视频广告相比其他形式广告获客成本通常更低。 保持素材的更新度，尤其当你的ad frenquecny 已达到比较高的程度。多看别人的广告，已获取新的灵感，传送门>>

当你发现有广告组在特定CPA成本内，并能稳定地带来转化。那么就可以考虑扩量。 前提是，FB算法需要充足的时间学习和优化你的广告，并累计足够事件。当累计到50个事件的时候，FB 就会跳出学习阶段。 

扩量太早，会导致广告效果下降。 为了让FB 尽快完成学习阶段，需要保证充足的预算，假设你的单个购物成本设定为30美金，转化事件窗口是7天，广告组预算建议是5倍成本以上，也就是150美金。---泉州网站建设-泉州百度推广-泉州百度seo 优化

3.拓量的方法：

3.1.复制转化效果好的广告计划/广告组/广告

a）复制转化效果好的广告/广告组， 是最为简单的拓量方法， 甚至有时候广告组就是消耗不出去， 但人群也不少，那么也可以重新复制一个新的广告组，重新跑。

b）复制转化效果好的广告组跑CBO，比如一个广告组预算是20美金，那么复制3个在同一个CBO 里面跑（60美金），然后再观察CTR 和 ROAS进行优化。

3.2.开拓新的广告人群并建立新的广告组

利用现有的客户数据建立相似受众，先从1%相似受众开始尝试，然后逐渐过渡到更高比例的相似受众， 这样可以快速拓展辐射到核心受众的周边人群。

建立一组受众人群是对你品牌感兴趣，或者加购/点击注册，但是没有完成购物/完成注册的人群，这部分人群已经熟悉你的品牌， 比较容易转化，ROAS会更高。 另外一个好处就是， 越到漏斗底部的人群，点击成本会更低。例如：

这部分人群的素材必须和之前浏览过的素材有所区别，并更利于品牌老熟客的转化，例如可以加入优惠券，免费包邮。对复购用户同理。---泉州网站建设-泉州百度推广-泉州百度seo 优化