“互联网+”给了工程机械行业什么机遇？--厦门中国制造网--泉州网络公司

互联网使得工程机械行业正在应用全新的思维和方法，把前卫的互联网和具有深厚传统底蕴的工程机械行业结合起来，在新的时代于新的领域创造一种新的生态，改造本行业传统产业链，提升服务水准，推动行业发展。

看似枯燥，无规律的生意，逐渐变得有章可循。总结并整合了服务机械行业以来的经验，在这里分享给你。

互联网+”的本质是传统产业的在线化和数据化。对于工程机械行业而言，“互联网+”不仅是传统市场渠道的有力拓展和补充，更是本行业实现自身变革的重要平台。

在这种思维模式下，封盒机机械行业商务活动的首要目的不再是卖产品，而是打破传统的生产和消费割裂的局面，将消费者的需求融入产品的设计制造生产过程中，甚至实现工程机械产品的“私人定制”，从而将用户纳入到企业的设计研发体系中来，进而带动整个企业在经营方略上的转型升级。

封盒机机械企业应充分借鉴电商行业成熟的经验，发挥网络营销的特长和优势，我们提出以下 3 个建议：

1、跳过代理经销商，直接面向终端消费者，将节省下来的成本转化为价格优势。

2、工程机械企业转战网络零售市场，一方面有效地拓宽了本企业的市场渠道。另一方面也对企业自身的市场营销能力提出了更高的要求。

3、注重用户体验，以优质服务取胜，从原先高高在上的生产商转变为靠近用户、贴近用户的服务商，及时解决用户在使用过程中碰到的技术难题。、

4、建立属于自己的网络营销阵地，拓宽品牌推广、营销渠道，建立严谨的数据沉淀体系。

机械企业能在网上为用户做哪些事？

一般而言，工程机械以复杂精密著称，维修商都难以通盘掌握，忽悠普通用户，生产厂家在技术支持这方面本来就负有责任，碍于交通或通信问题，难以及时服务到位。如今这些客观原因几乎不存在，厂家完全可以利用视频音频等现代通讯手段与用户进行直接沟通，直接在用户心坎里培育对本品牌的亲切感和依赖感。

是否拥有反应迅速的售前售后服务涉及设计、采购、制造、客服等多个环节，考验着整体团队的能力。企业要适应市场变化，加强内部沟通协调，这也是“互联网+”分秒必争的时代下对企业强化战力、提质增效的新要求。

创新是工程机械行业的主心骨，在技术上如此，在产品运营上也是如此。成功的工程机械行业不应当仅停留在对已有成功经验的借鉴和模仿，而应该在“互联网+”潮流里开辟新的行业模式，在“云时代”中探索符合自身实际的经营之道。

工程机械企业在设计制造过程中，可大胆引进“大数据”的概念，开启“智能化”生产。在市场活动中，应变经营产品为经营用户，创新营销模式，努力培育本企业本品牌的粉丝群体，利用社群的力量扩散本企业的知名度和美誉度。

机械网站还能实现什么功能？

为了实现这种市场营销模式的突破创新，企业往往需要突破既有传统产业的思维束缚，加大信息化投入，促进电子商务和网络虚拟社区的发展，有必要时甚至应大刀阔斧重组组织架构，组建专门经营用户的部门，把用户媒体公关事务部摆到关键位置上来，加快本部门内专业人才队伍的建设。

在这方面，中企动力已经成功赋予一个有一个机械企业拥抱互联网的基础能力，目前在机械行业的大家庭，针对机械行业研发的网站服务产品，已覆盖超过 20 个子行业。

焦点科技机械领域已覆盖细分行业

关于互联网的的打造是一方面，机械行业在“互联网+”中突围，还离不开行业内部的高效整合，建立行业共同的发展生态圈。

流量是一切生意的本质，机械网站也能出彩

工程机械企业应携手合作，打造以企业为主体的行业交流平台，营造浓厚的行业发展氛围，营建集“产、购、销、服”四维于一体，涵盖市场、技术、交易、仓储、物流，甚至战略规划、金融支持等各环节的行业孵化基地;整合工程机械行业投资、人才、物料、市场等产业上下游发展要素，形成产业集群的发展特色和产业基地的发展格局，为传统制造业转型升级奠定良好的互联网生态圈基础;化零为整，在市场商务乃至政府政策上用一个声音说话，避免原先单打独斗的局面，停止内耗，凝聚为一个共同整体。