我和非洲刚果、津巴布韦的两笔订单---宁德小程序公司

公司名称：德州福达金属制品有限公司
主营产品：彩石瓦生产线，彩石瓦，彩钢瓦，复合板（Roof Tile, Roofing Tile, Stone Coated, Metal Roof Tile, Coated Roof Tile）
受访人：孟现亮

山东福达集团是一家集生产、加工、销售、批发、贸易于一体的现代化企业。主要生产彩石瓦生产线，彩石瓦，彩钢瓦，复合板等产品。---宁德小程序公司

今天想和大家分享在中国制造网上达成的两笔单子，价值65700USD。 一笔买家是非洲的刚果，当时刚果的买家主要是针对具体的产品发送的询盘，询盘购买意向比较高，所以我司重点跟进，在跟进的过程中，买家对我司产品质量比较满意，我司产品主要是彩石瓦，买家感兴趣的是经典型彩石瓦，但是买家对价格比较敏感，在询盘跟进的过程中我们发现该买家购置彩石瓦主要是用于自己的工程，同时，买家表示后期会加大采购量，采取长期合作的方式，我方表示理解，所以选择了性价比最好的配置，买家和我方均可以接受的情况下，订单达成；另外一家是来自津巴布韦，主要针对彩石瓦发送的询盘，购买意向比较高，我方亦重点跟进，因买方觉得我们产品质量不错，价格合理，服务周到，最终在1-2个月签成订单。---宁德小程序公司

总结我们优势：
1，外贸业务员比较专业。我司业务员对产品属性，技术参数，性能等各个方面非常的熟悉，买家的很多专业的问题都能够得到非常高效专业的解答，对我方的信赖感就大大增加了，同时会觉得我们的服务做得比较到位，亦会感受到我方的诚意；

2，根据市场区域划分调整产品结构。非洲，东南亚等第三世界国家一般对产品价格上要求不可以太高，他们需要产品能够满足基本功能，针对这一 类的买家我方会选择中等的配件去做，但是对价格要求不敏感但是对质量要求非常高的买家我们会选择质量好，价格高的配件，这样才能切实满足不同类别的买家需求，增加成单；---宁德小程序公司

3，询盘回复技巧是成交不可忽略的因素。首先对询盘内容进行分类，判断询盘的针对性的高低，针对具体的产品的询盘，说明买家购买意向比较高，需要我们重点去跟进。同时判断买家所在地区，有利于我们在后期的跟进询盘的过程中找到买家的关注点，对症下药，才能达成订单。

现今人民币升值出口结汇利润空间缩小；同质化严重，导致大家一窝蜂去生产同类热销产品技术，功能等相似导致同行恶性竞争，建议大家都要发挥自己的优势！---宁德小程序公司