专业、细心、周到是我和中国制造网取得双赢的秘诀

---霞浦中国制造网

公司名称：温州也恩贸易有限公司
主营产品：制袋机(Bag Making Machine)
分享人：James

从2014年初识中国制造网推广平台至今已经有5个年头了。信息外溢的当代，外贸行业的竞争逐年增加。如何在漫漫大军中脱颖而出，无疑是各位外贸人挠破头皮的烦心事。---霞浦中国制造网

2013年开始我们参加了一些“课外辅导”，学习了初级的建站和营销知识，准备开始小成本的运营。现实在丰满的理想面前显得那样的微不足道。与投入的精力相比成效更是杯水车薪。求变，引发了我们进一步的深思。网络平台作为一个权威的信息发布媒介进入我们的视野。

但是如何能在众多的网络平台中找到适合自身产品的推广方式也是我们这群门外汉所苦恼的事情。我们的中国制造网平台有着优秀的平台营销团队。虽然是相隔百余公里，面对一家初创公司，业务经理和团队领导仍是对我们热情满满。他们带来的不仅是对产品的细致介绍，更是对营销事业新的希望。有这样的团队扶持，我们公司同仁有信心把业务推上一个新的高度。---霞浦中国制造网

签订合同后，整理图文、视频、各类素材的工作有条不紊的进行。但是在广告资源优化方面却得不到一个称心如意的方案。尤其是没有拿到我们的满意的关键词排名可谓是美中不足。可喜的是这一情况在第二年续费后，得到了满意的解决。业务经理时刻帮我们紧盯着关键词排名的续费情况，成功的帮我们锁定了心仪的关键词广告排名。

有平台的鼎力相助，我们团队的一线业务员在营销方面更是干劲十足。2016年我们接到一份来自哥伦比亚的询盘，业务员的专业、细心、周到成为我们打开南美市场的敲门砖。

在当时南美市场由于进口关税过高的情况，很少在中国进口机械设备。2016年南美进口国的对中国出口货物的关税有所下调。形势对我们产品出口是极大的利好。公司当即对南美市场进行分析，得出以下结论：首先，南美各国对机械设备有需求，且因为国内的机械设备性价比高，需求巨大。其次进口商使用语言多为西班牙语，客人对英语较为陌生；并且南美客人对中国的认识仍停留在上世纪90年代，认为中国人不友好，国内的发展程度一般。

在充分的市场调研下，面对这样一片未开垦的处女地，业务经理kelly不仅重新整理了机械设备的图片、视频资料，更是在业余时间自学西班牙语，翻译出了第一份“磕磕巴巴”的西班牙语设备配置及报价单。客户在看到这份报价单的时候，多少有些忍俊不禁，这西语水平真的有待提升。但是当客户得知Kelly是为了开发业务而现学的西语时，不禁为这份细致、周到而折服。公司有这样的坚韧毅力，开发出的产品肯定会有竞争力。经过一个多月的相互交流，客户决定开启第一次东方之旅，探访这个历史悠久的国家。---霞浦中国制造网

26小时的飞行之旅，第一次见面。事先我们得知是到来是一对夫妻，接机的同事更是准备了一束美丽的鲜花。也正是这束鲜花消散了客人的倦意，拉近了彼此间的距离。美女与鲜花本来就是世间最为和谐的风景。而后的酒店和餐厅有一次更新了客户对中国印象。

客人亲自到国内，肯定会选择很多家工厂拜访。他们会考察工厂的规模，产品外观、质量以及业务员的素质。事后我们总结发现，在价格和质量相近的情况下，业务员的个人魅力对销售的加分非常明显。客户不仅对产品认可，更是对业务员本人的认可。---霞浦中国制造网

厚厚的一叠美元下面是双方签署的购买协议，不仅是一次成交，更是对企业文化的成功营销。好的开始是成功的一半。后续的在各位同仁的努力下，我们签订了几个更大的南美业务，为公司的发展画下了浓墨重彩几笔。

感谢中国制造网，感谢各位同仁，正是你们的不懈努力，正是你们的专业、细心、周到成就了我们的未来，成了我们的美好生活。---霞浦中国制造网