平台改变了我职业生涯--泉州外贸推广

公司名称：佛山市美瑞建材有限公司
主营产品：浴缸（Bathtub）
分享人：Angela

今天心血来潮想分享一下这两年多对MIC的工作心得，甚至MIC也改变了我在外贸之路的方向，它奠定了我工作生涯的目标的同时，也在规划了我的创业梦。很多人都认为平台运营是一份枯燥又看不到理想的工作，而我却持着一颗信仰的心默默坚持着。--泉州外贸推广
回顾在前一家公司操作MIC平台从2017年到2018年连续2年被评为“平台之星”的称号，或者是因为心态决定了成功，我一直把MIC的工作看作是自己的一份事业而不只是一项完成任务的工作，因为它不仅提升了我们的综合技能，也让我们真正地成为一名合格的外贸业务员。

在2017年是持着金牌会员，业绩突破了70万，2018年公司无疑是追加等级上升钻石会员，业绩最终是突破了100万。钻石会员的确是拥有它的优势和魅力，关健词和广告位大大地提高了曝光率和询盘量，询盘量越多成交率必然越高的。

我从2017年3月正式接手操作MIC平台，翻看了前同事上传的产品数据，后台的曝光率，客户询盘的真实性，对比同行的产品，我果断重新整顿MIC后台的所有产品线。--泉州外贸推广
首先从现有的所有产品按比例分配上传，优化每一张图片的吸引力度，产品详细介绍和细节图，制定每周任务完成计划表。每一到二个月定期约客户经理来给我们审查帐号后台，如何把关健词的运用提升曝光率，如何正确了解和跟踪真实性客户

对产品上传要求和操作，我是比较严格的：

第一点：从主图模版颜色针对不同的产品要调到适合衬托的底色，把产品做到特出和吸引
第二点：3000个产品中，应做到1000个产品带着一对一的细节图，丰富页面做到吸引力度，产品按比例占有上传，不做重复主图展示
第三：关健词的输入，应从罗盘数据-行业分析来查看关健词的热词，不允许随意填写。第四：每周完成上传产品和RFQ的任务

对询盘的跟进，首先我们须要先看清楚客户的真实性，除了客户提供公司信息之外的其它客户，会先分析他的询盘和他后台搜索的关健词来定义是否值得我们认真跟踪。一经确认，从第一封回复邮件里，我会根据他感兴趣的产品制作一张有吸引力的图片和一份赏心悦目的报价表，要是第三天没有回复我还会挑一份其它有价格优势的产品发过去，这样的跟踪只要是真实客户回复率是90%的。--泉州外贸推广

而在RFQ搜索买家需求，这个工作是必须完成的。从另一个角度出发，我们不应只是等客户上门，而是要有主动找客户的思路，RFQ就是提供了我们这样的服务，虽然我的成交率不算高也有成交过二笔，金额虽不大但告诉我更不能放弃有机会转成效率的一项工作。

直至2019年8月，我递交了辞职信与几个旧同事一起创办了属于我们自己的品牌，B2B平台无疑是我们首要的工作之一，MIC和某toB平台在我们对比与考虑之中，因为我另一个同事也是操作某toB平台几年经验的老业务，但考虑到某toB平台竟争性的问题，最终决定选择MIC平台。--泉州外贸推广
选择中国制造网的理由有以下几点：
1. 我们是做卫浴产品，从过去对客流量的统计，南美，非洲和中东一带的询盘占量，而我们的产品也相对容易出口无需太多认证
2. 很多真实买家是通过MIC搜索供应商，拥有钻石会员只要完善好产品展示图和关健词的使用，那么后台相对应的竟争性对比某toB平台确实没有这么大
3. 平台操作也没有某toB平台来得复杂，搜集数据分析，产品曝光率，更改曝光率低的产品都清晰易懂
4. 客户的真实性和意向都很稳定

今天我们一直对MIC充满着梦想的憧景，那怕现在的市场越来越难，但我们的初心不变，无论前方的道路如何艰辛，也绝不放弃。感谢MIC这些年给我带来的自信心和鼓励，感谢MIC让我们了解到更大的市场，感谢MIC让我们逐渐实现自己的小目标，在往后的日子里希望与你一路相伴，披荆斩棘！--泉州外贸推广

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