MIC “美国海关数据”被低估的工具---泉州外贸推广

公司名称：青岛光脚丫建筑材料有限公司
主营产品：户外复核地板、墙板（Composite Decking, WPC Wall Panels, Plastic Wood Deck Profile Extruder）
分享人：Andy

我们公司是做户外复核地板、墙板的， 公司品牌是COOWIN, 现在在MIC平台推广已经两年了，这两年总体来说，产出大于投入，效果不错.   谈到和大家分享经验，先说一下这两年来从一开始到现在，我们公司是怎样在这个平台上操作的。---泉州外贸推广
两年前我们刚开始做MIC平台的时候，资料很少，公司内部人员站在客户的角度上，想客户所想，经过缜密的构思，一篇篇关于产品的详情描述资料就这样做出来了，大概用一个月的时间。

我们公司人员无论做什么事都有骨子韧劲儿，要做就做到最好，绝不敷衍。这样下来虽然前期花了些时间，但是将这套完善的资料发到业务员手里，可是事半功倍的！前期业务员啥也不干，一股脑儿的传产品，研究关键词填写技巧，用精美美的图片展示，专业的产品描述介绍来感染买家，这个阶段是提供我们的曝光，吸引买家关注我们的产品。我们的每一封询盘都弥足珍贵，一封优质意向询盘过来，需要反复斟酌，彻底理解客户表达的意向，再去回复。---泉州外贸推广

就这样一个月时间过去了，产品都已经传满，接下来就是等着数据积累了。真的，磨刀不误砍柴工，接下来的一段时间数据直线上升，一举超过行业TOP10，之后询盘开始增多，让业务员练手的机会也越来越多，业务经验也越来越丰富；之后的时间数据一致很平稳，新研发的产品会及时拍照，制作资料上传，效果不好的产品逐步被替代，就这样我们的数据一直领先行业TOP10，但是我们不满足安于现状，想尽办法寻找意向客户......

然后有一天MIC平台在服务里面推出了“美国海关数据”这个工具。一般对于海关数据之类的，我们都不报太大希望，只要求业务员在完成手头工作之后，可以去用一下这个工具找找客户。果然一些资历老的业务员几乎都不怎么用这个工具，反而一些刚招不久的新业务很上心，在完成每天规定任务后，用这个工具大量的寻找客户，发信。---泉州外贸推广

有一天我们开会的时候，财务那边收到一条短信，看了是客户打来的预付款，数目非常可观，我找到负责这个客户的业务员，了解了情况之后，我们专门让她在周六分享了她的成功经验：原来她就是在海关数据上找到的这个美国客户，从中国的进口的产品出问题了，想重新再找一家高品质的供应商，正巧业务给她发信了，我们的产品和他原来的供应商外观几乎一致，看到我们业务给他发的专业的产品资料，立马被吸引了，这个美国买家同时把我们的产品资料发给他在其他国家的经销商，其中一个德国的经销商看到后很感兴趣，联系上我们的业务，一来二去和双方聊的很好，然后就寄样儿，没想到刚收到样品，就把预付款付了。现在我们是这个客户的稳定供应商，这个客户到现在一直是我们非常稳定的客户。

也可能大家会说让这个小业务撞上了，白捡了一个客户，而我想说的是：是的，我们公司业务就在不久前又白捡了3个。