B2C品牌如何利用Google&Facebook进行推广？--泉州google推广

泉州Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

这是一个B2C案例，该公司经营着外贸网站，主营太阳能板、大功率移动电源、发电机等户外电源相关产品，目前主要通过坤城网络和独立站销售，而他们的目标客户主要是美国市场的客户。泉州google推广--泉州外贸网站建设--泉州Facebook公司

推广目标：

①攻下美国市场

覆盖美国市场用户，抢占美国市场份额，提升品牌知名度。

②获取更多销售

推动销售，ROAS结果为导向，建立独立站的销售渠道，成为亚马逊销售平台的补充。---泉州google推广--泉州外贸网站建设--泉州Facebook公司

总体策略：搜索广告＋展示广告+购物广告+再营销

①搜索广告：

>>>品牌词投放：

策略特点：因该品牌在当地有一定的知名度，所以我们针对品牌词进行大力的推广，针对最有转化潜力的用户进行大力宣传，收割忠实用户，促进直接成交。

投放要点：品牌词的展示份额达到100%，当用户搜索品牌词时尽可能都看得到我们广告。

>>>产品词投放：

策略特点：我们觉得产品词搜索量大，有助于挖掘潜在的购买意向用户，增加曝光。此外，这部分的流量属于销售漏斗中上层的流量，它的转化价值仅次于品牌词，因此也适量进行投放的。---泉州google推广--泉州外贸网站建设--泉州Facebook公司

投放要点：适中的出价，在不影响大盘ROAS情况下，保持一定的曝光度。

②展示广告：定向近期有搜索行为的用户

策略特点：我们在圈定近期有搜索类似产品行为的用户群里进行投放我们的展示广告，通过图片的方式来展示产品。利用展示广告高曝光，低点击成本的特性，为客户的品牌增加更多的宣传机会。

投放要点：增加曝光、低成本吸引用户访问页面，为再营销提供基础。

③购物广告：转化GOOGLE购物属性的用户

策略特点：因为购物广告图文并茂，产品信息齐全，易于形成转化，更具有电商属性，因此更适合重点推广。在推广后期，当账户数据积累足够后，我们就同时新增智能购物广告，来增大体量。

投放要点：尽可能覆盖目标市场，增加潜在购买人群触达。

④再营销：针对已访问过网站的高潜用户营销

策略特点：圈定网站高潜访问人群，我们针对此部分人群进行二次广告推送，促进转化成交。我们创建了多个高潜访问人群，并通过第一次展示广告增加的人群数量，然后再结合搜索和展示广告的投放来增加转化几率。

投放要点：投放量少，针对性强，强有力促成转化。

项目效果：

通过谷歌广告（搜索广告＋展示广告+购物广告+再营销），独立站用户数增长了2倍，总体销售额增长2倍。ROAS 3以上，最高月份 ROAS 达到4.13。