主动愿意做我司代理的买家--泉州外贸推广-泉州阿里巴巴办理

公司名称：泉州市富力机械制造有限公司（Quanzhou Fuli Machinery Manufacture Co., Ltd.）
主营产品：路面砖、路沿石系列成型机，全自动混凝土砌块生产线（Concrete block machine, cement brick machine）
受访者：林经理

我司是市政工程水泥制品机械设备生产厂家。严格按ISO9000质量体系标准实施管理，设计生产的机械自动化程度高，质量稳定可靠，加上周到的售后服务，产品遍布全国各地，并赢得广大客户的一致好评。 我司生产的路面砖、路沿石系列成型机，全自动混凝土砌块生产线，是引进国外先进技术及结合广大新老客户宝贵意见改良设计而成，生产质量高，耐用性强，生产效率高。适用于生产各种路面砖、广场砖、植草砖、路侧石、空心砌块、灰沙砖及高速公路护坡砖、防撞路沿石等。生产的制品抗压强度高，规格标准，图案美观。--泉州外贸推广-泉州阿里巴巴办理--泉州中国制造网电话--泉州google推广

与泉州宜选科技合作以来，迄今为止我们通过泉州谷歌推广达成两笔定单共约230000美元。买家是来自是南非的客户，去年客户来参观过工厂，并对我司产品质量及服务很满意，当场表示愿意做我们的代理。但是由于该客户第一次找我们购买产品，我们并没有马上把代理权给他，需要再考察一段时间。该客户回去后一个多月马上下了第一个定单：全自动砖机的简易生产线。我司去年已经如期交货，现该生产线已经在客户工厂非常顺利在运行工作。该客户在上个月又下了第二个定单，目前我公司正准备跟他签定代理协议。--泉州外贸推广-泉州阿里巴巴办理--泉州中国制造网电话--泉州google推广

我司外贸业务员在经过前几年的奋战后，都已经积累了非常专业的产品知识及外贸技巧。并通过平常不定时的培训， 买家的很多专业问题都能够得到非常高效专业的解答。加上我司的在同行中的性价比优势，我司非常顺利拿下这个高质量的客户。归纳下来有四点外贸经验与大家分享：

1）销售业务员对自己公司的产品的专业知识一定要了解透彻。一旦客户问到自己公司的产品回答不上来或者一知半解造成服务不及时的情况，这个客户很容易就去找同行了。
2）业务员的自身综合素质也要不断的跟着信息时代的要求而提高。除了必须拥有的过硬的外语知识外，业务员有必要多掌握些其他技能，比如同样知识水平及同等语言水平的两个业务员:A业务员精通各种电脑软件，及精于利用网络寻找潜在客户等，B业务员不善于此等技术，这种情况A业务员的业务优势肯定要赛过B业务员很多。
3）价格因素很关键。当今不管是内销还是外贸，价格战都将是贸易的主题。如果公司资金能力比较雄厚，可以考虑在国外建立办事处，因为大多数国家很看重售后这块，建立办事处不仅方便拜访新客户，更可以很好的做售后服务。
4）公司各个部门的积极配合。假如业务员很努力的把客户带来了，公司的技术部或者生产部不太积极配合，同样很容易把客户白白送走。

当今世界因为部分国家战乱不断，战后对于建筑设备的需求量非常大。我司将利用这一趋势往第三世界国家加大力度进军。同时我公司将继续发挥我们的性价比优势，以昂扬的斗志，娇人的姿态开创新世纪。--泉州外贸推广-泉州阿里巴巴办理--泉州中国制造网电话--泉州google推广