为什么你的谷歌推广没有效果？---泉州百度推广公司

为什么你的谷歌推广没有效果？---泉州百度推广公司

作为覆盖90%海外互联网用户的Google及其广告联盟，Google AdWords的精准推广，帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。但有部分外贸企业对Google AdWords却是又爱又恨：他们在google推广中投入了资金，询盘量却不如预期，而竞争对手却效果显著，赚了不少钱，这让他们怀疑自己是不是做了假的google推广。为什么你的Google推广没有效果？下面，资深海外推广营销专家深圳必途必营销就来为大家分析：---泉州百度推广公司

1、目标不清晰

不少企业在做google推广前，没有什么目标，就算有，也只是提高询盘、提高交易量这些笼统的词汇，由于目标过于笼统，因此在推广时不知道该侧重于推广品牌，还是产生询盘、产生销售，只是一锅乱炖，最后得到的效果差强人意。好的市场营销都是有的放矢，有目标有计划的，知道在google推广中选择哪种广告方式才能将产品优势最大化，争取到最多数量的潜在客户。

比如2020年圣诞节时大疆和Google合作，种草全球，又刷了一波存在感的You Tobe视频广告。就是以“提高在送礼人群的知名度”为目标，选定新颖的视频广告，结合假日营销和魔性画风，吸引了大量的潜在客户。本轮广告后，大疆在国外的知名度直线上升，美国网友对大疆品牌的兴趣度提升了11.9%，而非美国的兴趣度提升达到了17.3%。---泉州百度推广公司

2、定位不准确

若要Google推广效果显著，除了要有清晰的目标外，还要有准确的定位。那么如何才能做到准确定位呢？这就需要做到详尽的市场分析，及目标人群定位。只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息，才能针对性地采取一系列措施，从竞争对手中脱颖而出，成为消费者的最终选择。为什么你的Google推广没有效果？

比如我们曾接触过的一个生产TWS耳机的客户，就因为前期定位不准确，而错失了大量交易。相比其他竞争对手，该公司的优势在于价格，比同类产品便宜近二分之一。在大家印象中，电商是个打价格战的好地方，因此该客户初期以线上为主，想以价格优势撕开缺口，薄利多销。没想到几月过去，一个询盘都没有。

意识到问题的严重性，我们立刻召开会议，仔细分析了原因，发现问题竟然是：目标客户定位不准确。大家都知道耳机是非常讲究音质的，而且用户群体不同。而该公司虽然价格便宜，品牌声誉却没有打响，因此流量虽大，却无询盘。分析清问题所在后，我们立刻推翻原来的方案，重新制定以线下店铺为主的营销计划，再以线上为辅，终于扭转局势，令该耳机厂商在海外确立了一席之地。---泉州百度推广公司

3、网站太糟糕

有人会说，我已经满足了上述三个条件，为什么询盘还是不理想呢？那可能是因为——你的网站做得太糟糕了。对于潜在客户来说，网站是他了解你的第一渠道，因此如果网站设计不专业，页面粗糙混乱，很容易给客户“这个公司不专业”的印象。此外，不少人觉得英文网站就是中文网站的英文化，页面设计都按照国人的习惯来，使得老外浏览起来觉得别扭，很难找到自己需要的信息。

保持网站的稳定性也是重要工作之一。如果你的网站打开缓慢，可能没等网页开启，客户就已经失去了耐心，转投竞争对手的怀抱。除此外，最基本的网站优化是必不可少的，如关键词优化、导航优化、标签优化等都要注意到，不然网站排在搜索引擎第几千名，客户还没等找到你，就已经完成交易了。

4、公司预算不足，影响推广效果

预算不足这样的公司，他们期望花个万儿八千的，就可以赚几十万美元。然而，事实上这点谷歌推广预算还不够塞牙缝的。尤其是初次尝试阶段，谷歌推广总归有个预热阶段，比如，某个国外公司近期准备采购一批商品，他们很可能会进行多方、多次网络搜寻、了解。长期做推广的企业，他们之前一般都会有印象，毕竟经常搜索的时候，都能看到你，久而久之，就有了感觉（合作的欲望），随之就感觉你公司是长期的、真实存在的。相对初次推广来说，长期推广的企业对他来说，并不陌生，甚至是在其内心深处已经有了烙印。试想，两种情况，哪个获得询盘的概率更大？肯定是长期推广的啊。于是，感觉没什么效果，感觉效果不如预期，就会直接导致不再继续推广了。

经验告诉我们，如果是to B，广告预算怎么也得三五百到一两千元每日；如果是 to C，广告预算恐怕要两三千甚至数万元每日。只有这样，前期才能全面推广下去，才能积累到更全面更透彻的全球化数据，为今后的推广优化做好铺垫、提供数据支持，这是其一。其二，只有预算充足，才能真正的做到触及全球买家。比方说，每个系列的广告（谷歌推广系列下含广告组、广告语、关键字列表等）全球全天候投放预计是要花费1千元，而如果每日预算上限设置的是100元，那么，真正买家们还没看到的你广告，你的当日预算就花完了，广告就不会继续投放了，等于是暂停了。这样一来，那估计真是没效果了。---泉州百度推广公司

5、企业无竞争力，产品质量不优秀

对谷歌推广来说，不论你的企业规模大小，在同等情况下，获得推广展示的机会是平等的。也就是说，只要你参加谷歌推广，你的目标客户就有机会可以看到你。但最终客户是否选择向你询盘，是否真正的跟你合作，那就不是谷歌推广代理商能完全左右的了。比如，你的外贸站做的不专业，那么，代理商可以帮你改版，或帮你出改版方案。但如果企业不具备优势、产品质量不行，没有卖点，那海外客户也不会跟你合作，你的推广效果也好不到哪儿去。

6、谈判能力不强，影响成交量

有人会说，以上讲的几条，对他来说，都不存在。钱不是问题，产品质量也不赖，但推广了一段时间，询盘是有，但实际成单量不高。这又是怎么回事呢？对于谷歌推广公司来说，能做的，就是尽最大努力，将你的真正的目标客户带到你的网站，并想尽一切办法促使他们询盘。至于能不能成单，那真就依靠你们的谈判能力了。

我们建议，认真对待每一个询盘邮件，仔细研究对方公司，在询盘回复中突出企业优势，尤其是独特的、别无仅有的优势，想尽一切办法让客户感觉不跟你合作简直亏大了。---泉州百度推广公司

综上这些原因，很大程度上会直接导致客户的谷歌推广效果不佳，续费率不高。而对谷歌推广公司来说，前期花费了大量的精力在谷歌ADS设置、优化、维护上，其时间、精力、单位时间内企业运行成本远远超过客户所交的推广服务费。

谷歌推广，Google ads账户的优化，在推广初期，需要投入的精力最大，越往后工作量越来越小。后面基本就是隔三差五的维护。不是说后面就不重要，而是大量工作前期都做了。

必途必营销为企业提供定制型网站建设、网站seo优化、爱采购运营、1688店铺运营、口碑营销等完善的全球精准网络营销解决方案。---泉州百度推广公司