开通平台2个月拿下伊朗客户--福建中国制造网--焦点科技

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公司名称：深圳市贝特电子有限公司

主营产品：防水接头

分享人：李小姐

我们公司是主营防水接头的，在这个行业已有十几年的经验，但是去年才6月份才刚开通的中国制造网的平台。因为公司同时在做两个平台，打理起来精力比较有限，所以就没怎么投入太多精力，直到接到了一个6万多套的订单。可能大家觉得6万多套的订单不是很多，但是因为我们是做配件的，所以在我们这个行业能有这么多已经非常不错了，下面我就来分享一下我的一些心得吧。--福建中国制造网--焦点科技

平台开通了才2个月的时候，我们每天都有按时去上传产品，大概是上传140个产品的时候就接收到了一封询盘，仔细看了内容之后，感觉质量还不错，加上当时开通时间不长，所以觉得这个平台还蛮好的。然后我及时回复了询盘，并且和客户加了Skype，进一步沟通之后发现，他的需求非常简单，刚好我们公司可以做。

客户因为是第一次与我们公司合作，所以就说要2套，还要走客户的到付账号，但是我们公司是不走客户的到付账号的，因为之前就吃亏过，遇到客户不付钱的。所以我就和客户沟通，2套的话可以做，但是不走到付，但交流到后面客户也比较有情绪了，表示在中国购买了很多产品，为什么就我们公司不能走到付。我虽然也因此比较麻烦，但还是保持商务交流的礼仪跟客户说抱歉。后面客户可能是真的想要，就说让寄到他其他中国的供应商那里，我想想也不是很麻烦就答应了。一般国外骗样品的也很多，所以也不怎么当回事。

直到一个星期之后，客户再次主动联系我，说测试过我们的产品非常好，还要下2000套单，这次就看得出来，客户是真心想要。所以我认真地给他做了PI、报价等等，客户也同意了这个价格，包括交货期什么也都挺满意。看客户这次的采购量，我估计客户应该没有用完，所以也没有很快联系他。过了大概半个月的时候，客户又主动联系我了，说“Hi,good news，we need 60,000pcs !”当时我还是蛮意外的， 赶紧和工厂确认交货期，一切确认无误后就及时和客户确定了合同，第二天就收到客户打了30%的预付款过来，并且说后期肯定是有单下的。就这样，我们顺利培养了一个长期合作的客户资源。--福建中国制造网--焦点科技

这次的订单，让我明白了一个道理，不要觉得小国家的一些客户没有钱或者是单少，也不要因为个人想法对小国家有所排斥，其实只是你没有很耐心地去和他们深入聊。这次之后，我们后面就慢慢的对平台投入更多心力进行完善和打理，现在的询盘数量和质量都比较稳定，所以我们觉得中国制造的平台确实很好，询盘质量比较优质也是很大的一个特点。做外贸嘛，贵在坚持和努力，只要你不放弃、不嫌麻烦，想要的就都会实现。

这次的分享就到这里，希望下次还有机会和大家分享，也希望大家通过自己的努力和方法、都能在中国制造网上得到令人满意的收获，谢谢！--福建中国制造网--焦点科技