中国制造网带给我的最快成交记录--福建中国制造网

公司名称：宁波利友集团有限公司
主营产品：吸尘器（Vacuum cleaner）
分享人：Julia


在开通中国制造网的第5个月，我们公司迎来了第一个成交客户，一个打破我们最短时间成交记录、总是带给我们欢乐和希望的客户。虽然，在一开始，我们并不看好这个客户。--福建中国制造网
相信很多有经验的外贸业务员跟我一样，对所有的询盘都有着自己独有的第六感，说是第六感是因为没有任何科学依据，只是根据大家以往的经验做出的判断。比如有些询盘，我们看第一眼就知道要重点跟进，因为这些询盘写的很具体，里面带有具体的产品型号、产品用途、参数、采购数量等细节信息。而有些询盘第一眼就知道是钓鱼的骗子询盘，这些询盘往往写得很笼统，里面还带有明显的“We will order soon”、“we will do business with you”等字样，因为正常客户是不会在还没有选择好产品型号、谈好价格等就下单的。 从我之前的经验来看，一般从客户发询盘到下单至少需要一到两个月时间。而我在中国制造上的第一个客户恰恰就完全打破了我以前的观念。--福建中国制造网

一开始这个客户给我发的询盘看起来也很像钓鱼，因为里面有“we are interested to start a good business with you”这样的字样，因为这样的猜测，所以起初我并没有重视及时回盘，而是第二天抱着试试看的态度做了回复。没想到，客户很快邮件答复说要开会研究订单，期间又选了很多款让我报价，我也一一发了报价单。更意外的是，一个礼拜的时间，客户就选好了型号、数量、颜色，让我发PI。一个礼拜的成单，放在以前我想都不敢想。还有让我没想到的是，客户对我们如此信任。几次邮件沟通后，我们加了SKYPE，客户每天早上8点半到9点找我，然后一聊就是一上午，他会跟我分享他的其他产品订单碰到的问题，让我帮忙解决，也让我帮他调查他下单的其他公司是不是骗子公司。我们自己的一个订单还没有出货，就跟我们签订了代理协议，往后他在中国采购的所有产品都经过我手。后来我又帮他找了其他电器产品如取暖器、洗衣机等。很想说，这样的客户请给我来一打吧！

第六个月，我又迎来了我在中国制造网的第二个客户，这个客户成交时间也很短，从发询盘到下单半个月的样子。下单前客户派他在义乌的员工看了工厂，整个看厂过程很顺利，第二天就让我发PI打定金了。这个客户跟前面一个客户不同，平常邮件沟通很少，有什么事都在微信上说，只聊工作，平常也不用花我很多时间。只要把他交代的事情做好就行了。

经过这半年来成交的两个客户，我越来越坚信我们在中国制造网上成交的客户以后会越来越多，有的成交的客户基本很快，这跟我以前做阿里巴巴不同，客户下单至少要一两个月，这还算快的。可能阿里的询盘都是群发，客户比较时间会相对久一点，而中国制造网的询盘是单个有针对性的发，所以成交起来会快很多。另外我总结出一点就是，我们不应该戴着有色眼镜去看询盘，而应该以认真的态度对待每一个询盘，有时我们判断询盘质量的经验不一定准确，难免有看错的时候。

想象一下如果我真把我的第一个客户询盘当成了骗子询盘不回复，那么我就白白损失了一个很好的长期的客户。还有就是不管我们做什么平台，一定要把平台的资源利用到极致，产品要多传，后台要勤打理，只有产品多了，曝光多了，询盘才会多，询盘多了，订单也就多了。希望大家和我们一样，都能通过中国制造网这个平台收获到高质量的买家，更多努力，更多期待。--福建中国制造网