俄罗斯国家馆来了！这些品牌在阿里巴巴1688平台成了网红--泉州诚信通开通

文/ 倪轶容

“我们在中国市场上的销量，去年增长了8倍。”娜塔莉亚（Natalia Shtyreva）自豪地说。

娜塔莉亚是俄罗斯联合糖果集团有限公司的中国关键客户经理。8月10日，公司旗下的俄罗斯国民品牌爱莲巧入驻阿里巴巴1688进口平台“俄罗斯国家馆”。同时入驻的还有俄罗斯的另外三大品牌：俄罗斯最大的华夫饼制造商——阿古丽切夫；俄罗斯最大的酿酒公司之一——Fanagoria；以及俄罗斯食品界新生品牌——“打开套娃”。--泉州诚信通开通--泉州1688平台

1688俄罗斯国家馆今年1月试运营期间，就成功吸引了33家进口商携超百个俄罗斯特色品牌入驻，产品涵盖麦片、面粉、伏特加、植物油、蜂蜜、糖巧威化、坚果等。今年，1688俄罗斯国家馆计划引入超过100家俄罗斯优质品牌商，为国内一万多家贸易商完成数十种俄罗斯特色商品的采购对接，年贸易额或将超过15亿人民币。--泉州诚信通开通--泉州1688平台

阿里巴巴集团副总裁汪海（花名七公）在1688俄罗斯国家馆启幕仪式现场指出，如今在1688平台上，有来自158个国家的商品，它们通过丰富的分销渠道卖到了全中国。目前，俄罗斯产品的销量在其中排名第八。“希望在不久的将来，这个排名能持续上升。’’

新晋热销进口国

近年来，俄罗斯对华出口的数量和增长幅度，都引人注目。出乎意料的是，除了“传统强项”重工业之外，俄罗斯轻工业出口，也在中国获得了长足的发展。

以食品为例，来自俄罗斯进出口中心的数据显示，2017年，中国进口了17.17亿美元的俄罗斯食品，比2016年增加了11%。

1688大数据显示，俄罗斯正在快速攀升成为继东南亚、日本后的又一热门进口地区，年交易规模已接近韩国。尤其是去年首次登陆中国市场的俄罗斯糖果，凭借平价策略、独特口感、过硬品质，在互联网内容营销的轰炸下，成为这两年进口零食界的新晋网红。1688进口业务负责人潘雅红特别提到，其中，紫皮糖这一俄罗斯传统糖果，在去年成了大爆款，卖出了5亿元人民币的惊人数字。

俄罗斯食品一度通过代购的方式来到中国消费者手中，但近年来，中国市场强大的消费潜力，吸引了品牌直接入华。被国人亲切地称为“大头娃娃巧克力”的俄罗斯爱莲巧，就是其中之一。

爱莲巧是俄罗斯最大的巧克力品牌，也是个不折不扣的老字号。诞生于1965年的爱莲巧，在全球的销量高达10亿美金，而几乎每一个前往俄罗斯旅行的中国人，都会购买这样一块印有蓝色大眼睛娃娃头的巧克力。2017年，刚刚进入中国的爱莲巧，就收获了3000万元人民币的销售额。

对于像爱莲巧这样的品牌来说，中国市场竞争激烈，如何寻找更多优质分销商，抢占更多市场份额，对品牌来说非常关键。

娜塔莉亚直言，入驻1688平台，看中的就是上面海量的优质经销商资源，以及阿里在打造品牌形象上的能力。“在俄罗斯，我们的线下销售比线上强很多，但在中国，情况是相反的。而阿里巴巴，则是中国最大的电商平台，不选它，选谁呢？”娜塔莉亚反问。

潘雅红指出，1688平台可以帮助俄罗斯优质品牌对接经销商，在中国高效建立分销网络。对于经销商来说，则可以通过1688平台选购到当下最热门的新款和爆款。

对此，身为经销商的何俊深有体会。何俊是上海德翼国际贸易有限公司总经理，过去，他寻找进口品牌的方式非常传统。比如，为了寻找好的俄罗斯食品品牌，他会专门飞到莫斯科，参加专业展会，在不停的交换名片和交谈中，判断哪些商家值得合作。不过，自从加入了1688平台之后，何俊的“品牌发现之旅”省力了不少。一些优质、但知名度不高的“潜力股”，也会进入他的视野。

此外，何俊表示，一些大品牌，在中国往往有不少代理。但这些代理品质参差不齐，有时会发生私自降价、扰乱市场价格的情况，这对品牌来说也是伤害。但在1688平台上，品牌和经销商可以建立更健康的关系，从而让合作变得可持续。

不仅仅想要销量

对于俄罗斯品牌来说，如何更深入地“本土化”，进一步建立品牌认知度，是他们入驻1688俄罗斯国家馆更为重要的诉求。

在娜塔莉亚看来，中国和俄罗斯消费者之间存在着较大的文化差异，这也导致品牌必须要更好地迎合当地消费者的偏好，才能获得发展。她举例说，俄罗斯人口味偏甜，但中国人却不能接受太甜的巧克力。所以，爱莲巧出口中国的巧克力，降低了甜度。

娜塔莉亚希望，未来，1688平台上的大数据，可以帮助品牌洞悉中国市场，为中国消费者量身订制更多产品。此外，她也希望能通过阿里巴巴平台的曝光，让品牌在中国变得家喻户晓。

和爱莲巧不一样，打开套娃是一个创立于2014年的年轻俄罗斯品牌，同样销售巧克力、糖果、威化巧克力等食品。不过，和老字号一样，品牌寻求在中国的知名度。执行董事安娜·芭蕾舍娃（Anna Barysheva）认为，电商的好处，在于为打开套娃这样的新晋食品品牌，提供了和老品牌一样的起跑线。“中国消费者不会太在意你在国内有多知名，他们只在乎你的口感、包装，还有是否纯天然。”--泉州诚信通开通--泉州1688平台

安娜认为，中国人愿意尝新，因此，她希望通过直播等方式，把品牌介绍给年轻人。不过，在她看来，直播很专业，不易操作，因此，她很看重1688为品牌提供的资源——网红直播。就在1688俄罗斯国家馆启幕式当天，一位淘宝网红正拿着打开套娃旗下的巧克力，对着镜头直播。

1688进口业务小二黄寅表示，平台针对爱莲巧这样已经拥有较大知名度的老字号，和打开套娃这样的新品牌，会设立不同的解决方案。平台可以帮助品牌在阿里生态系统内，包括天猫、淘宝，乃至线下的盒马鲜生等，持续拓展分销渠道。此外，平台还将在9大城市建立采购联盟，在一二线城市和三四线城市，为品牌获得更加多元化的分销渠道。

与此同时，1688还将通过淘宝直播等方式持续帮助品牌曝光，打造影响力。抖音短视频等时下流行的传播方式，也将是平台为品牌“带流量”的实施手段。--泉州诚信通开通--泉州1688平台

未来三年，助力一万个品牌进口中国

作为服务于一般贸易进口货源的一站式采销平台，1688进口货源平台在阿里巴巴集团全球化战略中扮演着重要角色。仅2017年，来自全球158个国家和地区的3万家海外中小品牌，旗下的近30万种进口商品，就通过平台上的2万家分销商，送达至全国140万采购商手中。

据悉，在一般贸易类型的进口业务中，1688进口货源平台可以帮助外国企业缩短中间链路。相比传统模式，平台可帮助进口品牌降低20%-40%的成本，并在物流上节省15天-60天，这些，都将转化为国内消费者的实惠。

今年7月，1688宣布启动线上一般贸易的大进口战略：未来三年内，1688将助力一万个海外特色品牌进入中国市场，孵化一千家年进口销售额过千万的贸易商，同时服务一千万家零售终端。--泉州诚信通开通--泉州1688平台