一度暂别外贸，2022，我选择回来！---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

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2020年疫情暴发，给我的业务造成了巨大影响，那时除了做防疫物资的，跟其他行业的外贸朋友聊天，大家普遍感觉无比艰难。

我的一位阿根廷客户在2019年下的订单，一直在等运费降下来，结果拖到2020年第四季度才终于不得不含泪收货，这还是在他的终端客户不断催促下的结果，不然他还能拖。

其实我的性格偏内向，我一度怀疑自己是否有做销售的天赋，因为刚毕业找工作的时候，很多公司招聘销售岗位时，要求里都会写明一条：“热情，有活力，性格外向”。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

经过这么多年的历练，随着工作经历的增长和阅历的增加，我发觉对于“内向型的人适不适合做销售”这个问题，大家进入了一个误区——过多讨论性格的优势与劣势，却脱离了销售的本质。

销售即是交换，无论产品或者服务，都是买卖双方认为等价的情况下进行交易。销售=价值+专业+信任。对销售人员的技能要求则包括营销理念、市场洞察、数据分析、沟通技巧、商务礼仪、销售技巧等等，而这些技巧是后天可习得的。

想明白了这些，在外贸遇到瓶颈的阶段，我决定试试国内销售，渡过疫情这个难关再说。正好我所在的公司国内渠道部缺一个销售岗位，老板也同意让我试一试，外贸这边我仍然兼职在做。

我不喜应酬，对内贸来说可能是块短板，但外贸工作中积累的扎实的产品行业知识、养成的专业细致的工作习惯帮了我的大忙。

我们的产品是医疗产品中专业度很高的，我接手的区域里有个大客户，在我们公司的名声非常不好，同事们普遍感觉他非常刁难难缠，我虽然之前是外贸岗，但对这位客户已多有耳闻。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

当我开始做国内渠道的时候，他的订货量已经下降了很多。于是我决定上门拜访，也想看看这个传说中的“大神”是否真的就这么难缠。

这个经销商客户常年在临床一线，本身就是学医的，非常看重业务员的专业度和严谨度，而我们外贸人多年和老外打交道，专业是必备的基础素质，他提出的产品问题和商业问题我都能给他准确的回答，这让他十分满意，所以后来他又回到我公司订货了。

就这样，国内渠道的销售我已经逐渐上手，业绩也在部门内名列前茅，对于我们这种内外贸都做的公司来说，老板发现我的内销业绩远远超过他的期待，也就基本放弃外贸了。

但我没有。我心里总放不下外贸，与我之前合作的那些客户，平时有订单我还是会去维护一下。此外，我也开始钻研新的客户开发技巧。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

2020年初，出国参展这类线下推广渠道全部中断的时候，我就注册了领英等社媒账号，在业余时间养号，研究学习社媒的运营。

我在社交媒体平台加好友的原则是贵精不贵多，我要确保我想加的每一个好友都是同行业人士。平常我会更新一些产品的专业介绍，或者行业内的相关技术资讯，我的营销展示原则是专业、靠谱、价值。

就这样，到了2022年，我悉心培育的几个社媒账号好友已达到数千人，这是一个巨大的客户资源宝藏，也是我继续做外贸的底气。

2022年初，我有朋友成立了自己的工厂，还是我原来所做的产品，于是我怀着对外贸不变的热情和向往，从原来的公司离职，去朋友公司负责外贸出口。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

我还真有过做梦都在谈订单的时刻。只有持续强烈的愿望和动机，才会逼迫着你一直迎难而上，一直想办法去解决问题。