如何判断手中的客户是不是“目标客户”？---石狮谷歌优化-石狮百度推广-石狮百度seo 优化

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在获得客户资源之后，第一步就是要判断这个客户是否是你的目标客户，然后再进行归类、开发。---石狮谷歌优化-石狮百度推广-石狮百度seo 优化

判断客户的真实性、等级，是很重要的步骤，避免我们在以后的客户开发中走错方向。一击即中地开发才能提高成交概率。

以下分享的就是如何判断手中的客户资源是否是你的目标客户，请及时收藏。---石狮谷歌优化-石狮百度推广-石狮百度seo 优化

客户的网站能反应客户的基本类型，通过网站信息，可以快速获得对客户的初步认识：经营范围、产品类型、历史和经验、规模等。

拿到客户资源第一步就是搜索这个客户，总结网上的信息和重要的信息进行记录。通过网站分析，已经可以基本判断这个客户是否在做你的产品，规模如何。

公司主页通常会介绍公司类型、产品范围、规模、建立年份，并且可以显示公司主页注册的在职员工。通过这些数据，基本能断定客户的规模了。---石狮谷歌优化-石狮百度推广-石狮百度seo 优化

尤其是近期还在采购的客户，就要好好把握住机会了。此外，客户国家的黄页，也可以搜索一下客户公司，会有意外收获。

收到询盘的话，就直接进入客户在平台上的页面，可以看到客户近期发出了多少询价、什么类型的询价、会员年份等。

基本上，注册会员很久的，都是深知进出口规则、经常在中国采购的，这类客户有一定的规模，比较成熟。但是，会员期短的不一定是小客户，只能说他们刚接触这个平台。---石狮谷歌优化-石狮百度推广-石狮百度seo 优化

基本上，一个客户如果没有公司网站的话，都是些小规模的公司或者新公司。往往能搜到客户在黄页上留下的信息，或者注册的一些 B2B 平台。

尤其一些大的品牌，通过这样的直接搜索，并分析搜索得到的页面，可以收集到很多有用的平台和黄页，以用于其他客户的搜索。---石狮谷歌优化-石狮百度推广-石狮百度seo 优化

很多人在操作这一步会不耐心，只是搜索关键词，然后看到邮箱就复制粘贴发送开发信，效果甚微，时间长了还抱怨为什么每天发出去上百封邮件都没人回复。