出差8天看厂16家，原来企业最大的成本是决策失误！---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

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持续时间最长的一次，我们足足花了一个月时间在外面，从北方到南方，从中国大陆到中国台湾，从祖国到越南……---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

在拜访工厂的空档，今天抽出时间跟厦门4位门徒小伙伴约饭，一场饭局聚集了四个角色：企业主、创业者、SOHO与销售。

另外一位，客户是一家大型上市公司，采购经理和总监都非常信任她，将超过80%来自中国的订单交给了她处理。

不得不感慨，客户真的是销售最大的资源，能够建立起客户的信任也非常关键，即使以后自己不在这家公司了，也会有许许多多的机会。---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

但也不得不说，无论SOHO还是采购代理，天花板确实比较低，小伙伴们普遍都有核心竞争力缺失以及对未来2-3年发展前景的迷茫或焦虑。

从顺德到番禺到厦门，我越来越喜欢这种小规模的聚会而非大场合的知识分享，感觉既能深入认识老朋友，还能帮助解决一些实际问题。

工厂的司机在送我们去下一家工厂的时候，直接在双实线调头然后一拐又进入了逆行道，然后我默默地检查了一遍自己的安全带。---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

搭出租车去验核酸的时候，问司机大哥附近有什么美食推荐吗，司机大哥给我介绍了一个商场，那种感觉就好像是你来顺德然后问我顺德有什么好吃的，我说“去万达啊”。

客户下单之后，他们也一并将订单下给A上游工厂，A工厂完成工序后再转移给B工厂，B工厂完成后再转移给C工厂，最终他们自己再完成打包程序。

于是我们赶紧打电话给第四家供应商的业务，对方回答道“没事没事，你们来吧，我们离疫区还有300米呢”。

话说今天听到一个蛮励志的故事，今天见了第二家工厂（约10亿产值）的董事长，我原本以为对方就是创始人。一问，才知道他其实并不是。

这种情况真的很好，儿子长大后假如我的公司还在，我大概率不会将公司交给他（估计他也不感兴趣），而是交给一个能够真正将其继承发展下去的人。---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

在看工厂的时候，我忽然看到了白板上的一张授权书，写着“授予质量控制部门xxx，一旦发现质量问题，立刻拉停生产线的权力”。

原因在于有些公司的所谓质检就是一种摆设，当发现生产过程中出现质量问题时，别说拉停生产线了，甚至有时候还会拿着质量不合格的产品要求业务说服客户接受。---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

能够知道质量才是生命线的企业真的不容易，在出现质量问题时不想方设法地“在下一张订单中抵扣”，而是积极解决问题且勇于承担责任的老板更是有大格局的人。

你可能会觉得很烦，天天审这个审那个，交这份报告交那份报告，不就几毛钱一张的贴纸嘛？粘上去不脱落就可以了，为什么初粘和持粘非得是这个数值，少一分都说有问题？这也太抠细节了吧！---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

跟我们合作你不可能大富大贵，但一年之后你会感激自己今天的决定。因为你会发现自己的能力一下子变得可以接更多客户的更多订单了。

假如我们绝大多数的客户都是三级客户，会发现不光光今天做得特别辛苦，3、5年之后，这种痛苦也不会有任何变化。

因为企业的资源和人的时间精力一样，永远都是有限的。当我们将资源都放在三级客户身上时，即使一级客户找上门，我们哪来的资源服务好对方？---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

一点一滴地看着对方从小厂搬到大厂，一步步地从生产意识混乱到精细化生产管理，是供应链管理者最大的成就感之一。---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

破天荒喝了三大杯红酒。同事说，进公司六年来，这是第一次看见我喝酒。

对着酒，跟工厂老板聊起刚认识那会的情形。

当时对方还是一个不羁的浪子，经过这么多年的社会毒打，也开始慢慢变成一个内敛稳重的中青年。

他说：创业累啊。假如想退，今天就能把工厂关掉。但不行，因为兄弟们的梦想还没有实现，肩膀上沉甸甸的责任，让我没有退路。

我说千万别这么想，假如你将其看成责任，那你永远不会快乐。你要将其看成使命，这样才会每天热情高涨。

正如同我花那么多时间写文章、拍视频、做直播，可能在你看来“啊一定很辛苦，牛哥意志力惊人，自控性超强”。

可事实上我根本不觉得辛苦，不认为这是一件需要“坚持”的事情，反倒觉得能够分享东西给别人很快乐，哪里需要什么意志力和自控性。---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

每个人都需要找到那一件能够点燃自己的事情。

我们到底是喜欢了才有成就感，还是有了成就感才喜欢，答案大抵是后者。

饭局后，约了门徒的River和他的一位创业者朋友喝茶，思维碰撞的感觉如此美妙。

明天去余姚，然后再去宁波。出差5天了，想太太想孩子，期待早点回家。

要么，做完8月份的订单后，工厂瞬间只有三三两两的设备还在继续开工。或者焦虑、或者迷茫、或者躺平、或者摆烂……从刚刚创业的公司到营收过亿的企业，无一例外。

这一切从去年甚至前年就已经出现了苗头，只不过被全球各国的救市强政策掩盖住了，大家也被昙花一现般的虚假繁荣迷花了眼睛。

因为当所有人都不看好未来的经济形势，对经济状况不抱有一个积极预期时，没有人愿意花钱，没有人愿意投资，经济流动性就会变差，杠杆效应变小，经济就一定会继续低迷。

但俗话说no pain,no change,假如没有今天的这种痛，估计我们也不会思考到底应该做什么以及怎么做，去摆脱这种痛。---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

出来走了这7天，我一直在思考一个问题，到底应该怎么做才能更好帮助我身边的这一帮大国际贸易从业者，无论贸易公司、制造工厂与跨境电商。

其实在我身边的优秀企业真的很多，只不过因为信息流动速度滞缓（例如展会开不了，市场没法跑，线上没流量），导致相互之间无法实现互通。

例如，我来做一个“门徒探厂”的栏目，实地采访各行各业那些或有高精尖技术、或有差异化产品、或有前瞻性经营、或有精细化生产的的企业。---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

站在我企业经营和供应链管理的角度，将内容以视频的形式呈现，并用我的影响力再借助互联网的力量进行扩散。

结果过来之后三年，承诺的配套一直不到位，于是明年即将往北移到宿迁。营收一亿多的偌大工厂，似乎总是稳定不下来。

别的不说，光工人就越来越难招。出来这8天我见过的每一家工厂，没有一家的一线工人不是40-50岁的“中老年人”。---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

1.升级自动化。例如我在苍南拜访的一家供应商，已经实现了产品入袋的自动化工序。大大减少了工人的数量。

2.制造业外迁。无论迁往尚且还有劳动力，尚且更加需要“金山银山”的中国内陆，还是迁往如同几十年前中国的东南亚。---晋江搜索引擎优化-晋江宜选科技-晋江宜选网

3.供应链升级。逐渐做减法，将大量需要人工的工序外包出去，自己只掌握最核心的部分。又或者像我们公司一样，介入生产但不直接生产，成为供应链的设计者与组织者。

最近对于一句话愈发感悟深刻：“对于企业而言，最大的成本并不是什么房租、水电、人工……而是决策失误带来的成本。”