请教了数十位外贸老板，我终于发现了他们的新营销思维---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

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最近在访谈外贸企业的老板时，大家反映自从疫情开始后，外贸订单的金额越来越小，原本几万美金的订单现在只有几千美金，并且几千美金的询盘越来越多。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

受到零售出口的影响，传统外贸的市场空间被抢占，增长速度缓慢。海外采购商会直接在国内的工厂中进行采购，贸易型 B2B 企业的利润空间被压缩。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

除了线下拓客，线上自然是不可或缺的增长渠道。据了解，来自于线上的外贸订单比例越来越大，有的外贸企业甚至有 7 成的订单来自于线上。即使传统外贸商家没有来自于线上的订单，但他们同样也在被不同的行业用各种互联网广告营销着。

对于外贸企业最常用的跨境 B2B 平台有阿里巴巴国际站、中国制造网和环球资源，这样的线上渠道可以为大家提供平台的公域流量和服务，跨境 B2B 平台还会为外贸企业和国外买家提供信用担保。

第二类线上渠道就是海外社交媒体，外贸企业可以在 Facebook、Twitter、Instagram、领英等社交媒体上打造一个自己的产品账号，吸引目标客户观看，如果有他们想要的产品，对方会主动联系你。

同样你也可以主动开发目标客户，把你的产品推荐给潜在客户，以此获取订单。在社交媒体传播自己的产品信息时，你也是在给客户树立品牌认知。

配合你在谷歌等平台投放的营销广告，你的产品会反复出现在客户眼前，这样可以不断增加客户的信任感，直到成为你的忠实用户，产品的复购率也会自然而然地提升。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

两者的门槛比较低，所以一时间涌入的外贸企业较多，导致 B2B 外贸平台的获客成本越来越高，相同的外贸企业会陷入同质化竞争。

而海外的社交媒体面向的受众较广，群体不精准，广告投放的成本也居高不下。如果是运营人员一个一个去找，费时费力，主动介绍产品也会存在成功率低的问题。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

一些外贸企业开始尝试独立站，搭建自己的出海网站。独立站一方面可以不受任何平台的限制，进行买家私域化流量运营；另一方面，使自己的品牌成长性达到最大，遥遥领先于其他竞争者。

独立站相当于自己在路边经营了一家门店，所有的客户都可以看到你的品牌，在增加企业可信度的同时，利用内容营销传递你的产品价值。

但是独立站也有自己的劣势，比如：它的流量基础非常薄弱，你需要通过其他线上渠道进行引流，只有将公域流量转化为自己的私域流量之后，才能与自己的买家建立长期的关系，增加买家对自己产品的忠诚度。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

一些外贸企业开始尝试独立站，搭建自己的出海网站。独立站一方面可以不受任何平台的限制，进行买家私域化流量运营；另一方面，使自己的品牌成长性达到最大，遥遥领先于其他竞争者。

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但是独立站也有自己的劣势，比如：它的流量基础非常薄弱，你需要通过其他线上渠道进行引流，只有将公域流量转化为自己的私域流量之后，才能与自己的买家建立长期的关系，增加买家对自己产品的忠诚度。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

除此之外，独立站的管理更加复杂，运营人员的维护成本也比线上 B2B 平台更高。大家还是要根据自己的实际情况进行选择。

无论是使用跨境 B2B 平台，还是独立站都会遇到收付款相关的问题，比如收款周期长影响资金回笼、收款的资金轨迹不清晰、资金安全无保障等，加上人民币汇率反复波动，每笔订单的利润也会受到影响。

面对外贸收款的种种问题，PingPong 福贸推出了自己的外贸收付解决方案，让外贸企业实现便捷收款，安全合规，让有限的现金流转起来。