我的107个客户-分析---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化
* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-12-17 14:52:34 * 浏览: 76
我的107个客户-分析---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化
6年-22年 刚数了下客户编号,有26个常规下单+81个不定时下单或者僵尸客户。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化
一直感慨,世界上没有十全十美的客户,今天烦躁,818我的这些客户
001-002客户编号找不到
003-004-005-006(缺)-007-008-009 巴西客户
老板之前的老客户,巴西一些零售商,16年之前就有合作。巴西客户对价格敏感,做的都是简单的产品;文件要求复杂,收款还算顺利。现在不怎么合作了,因为我们的产品转型后,价格客户买不起
010客户:台湾贸易商,最终卖给南美的超市。
合作状态:18年最后一次合作。产品转型后,价格客户买不起;不过一直有和台湾的采购有联系,工厂成立之处,客户的订单让工厂能够生存下去。付款条件:定金+出货前付清,非常NICE.
011客户:终端客户南非
16年到现在一直合作,此客户特色:每月有返单,金额几千到3W,但是绝对没大单。我刚来工厂的时候,为了服务好此客户争取更多订单,每月都帮客户装柜。当然客户会给一些服务费,大概100-300/柜。曾经有过拼柜厂多达30家的情况,接电话都接到发飙。因为货车师傅最喜欢说我到了,哪个柜是你们的?实际上总是找不到工厂地址。18年怀孕,曾经不想给客户装柜,和客户安排出货的MM吵架。因为占用我的时间太多了,一般要接N个电话,而且装柜要装好久。曾经想着帮客户装柜,可能客户会多下订单,但是实际上,你的产品没有优势的话(客户要能卖的动,而且没有质量隐患),服务再好也是没用的。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化
以前次客户的一些型号是找行内顶尖的厂家做,后来给我们做 ,再后来我们没优势了,就转了一部分产品给其他厂做。目前在我们厂做的只有自己开模的一些大产品。
付款:OK 出货前付清,金额小,我一般不要定金
012 哥伦比亚:
产品转型后,没有合作
013:国内贸易商
目前还活跃在国内,但是我们没有继续合作。
014:荷兰客户,算优质客户吧。
好的客户能指导工厂成长。没来公司之前,此客户就有下一些小单。我们厂是很感激此客户的,教了我们怎么做设计,怎么搭配颜色。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化
19年后客户订单量增长很多,今年也还算稳定。
利润低,
付款条件,定金+到港前一周付清,其实撇开滤镜,这个付款方式是有点风险的。
但是由于客户公司被收购,未来合作有不确定因素
016-017 不再合作的客户
018:国内贸易商 不再合作
曾经是我们厂的主要客户,做一些几美金的产品。公司转型后,没法合作。终端客户来到展厅,很喜欢我们的产品,价格直接从18USD砍到USD 8。以后就没再联系了。目前还活跃,有下单给工业园房东。贸易商比较专业,他们公司做的验货文件,至今我仍然有留底
020:印度客户
搞笑的2兄弟,产品转型后,没有合作。疫情前的展会每次都会来摊位打下招呼,要求更便宜一点。16年的时候我们公司有很多印度客户,虽然订单量小,但是起码给当时的工厂带来了订单。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化
021-023:找不到编号了
022:以色列 仍合作,款式少。付款好。
024:泰国新加坡客户,优质客户
价格好,量OK (今年少了60%哦);客户是华人,有礼貌,一年要下20单以上,做文件有点累。
收款:无定金,尾款想何时付都OK,但是没掉过链子。希望明年疫情结束,泰国新加坡旅游业增加,大家生意都好起来。
025:泰国客户
这个是之前的业务留下来的客户,16年的时候还不错,款式简单,价格OK。但是后面竞争大了,客户转单了。我们自有的款式客户卖不动。加之也有024客户也在泰国,这个客户基本也不主动推销了。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化
026:澳大利亚客户
此客户是之前业务从阿里上找的。曾经辉煌过。是我们难得的做彩盒进超市的客户。订单数量OK,价格OK。付款是没有定金,出货后付清。只周四安排付款。但是产品卖了几年后,接受新品的意愿低,11月寄了新品样板。
027:印度客户,转型后没怎么合作了。
028:美国客户
此客户之前熟人介绍做了一次订单,那个时候工厂能力比较弱,订单估计是赔着做的,电镀产品,返工过。
后来有个比较OK的麦当劳项目,此产品是我们的优势。但是客户的合同写得很苛刻,加之没有定金,我司就不同意合作。后来去了其他工厂,听他们公司的QC说(我们的熟人),返工过几次才陆续出货。
029:斯里兰卡客户
19年最后一次下单。客户人很好,过来工厂的时候,都带了红茶,T桖。无奈市场局限性,没法后续合作
030:伊朗客户
神奇的伊朗客户,16/17/18/19年有过返单,订单量曾经突破过100W RMB。散装出货,曾经给工厂带来了生产转机。老板还因此去过伊朗拜访2周。买了伊朗的藏红花和皮包皮鞋。现在鞋子包包还在穿,钱包还没拆用。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化
031:巴西客户,暂时没再合作
032:印度客户,暂时没再合作
033:瑞士客户:一直有合作,但是订单量总是不会有突破。香港代理,很专业,很尽职。每年11月挑选新品,希望明年有新产品订单
无定金,但是付款从不会出问题
034:坦桑尼亚,暂时没再合作
035:英国客户,和026客户终端客户户一样。下过一次订单
036:中东客户,中国人在中东。房东介绍,之前没卖过我们这类产品,但是居然能卖的动。目前算我工厂的前5客户。私交关系不错。客户在中东的展厅设计老板都有参与。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化
愿意接受新品,我们出新品,基本只在展厅通过视频看下,就会挑新款,这对我们是莫大的支持。
付款:非常不行啊。没定金,出货后想什么时候付什么时候付,一般都是超过3个月啊。没钱用的时候,就找客户付款。
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