Chatgpt代写我的十年奋斗史---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化​

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最近处理家里的事情，工作上几乎所有事情都交给了我的合作伙伴。还好公司初期的价值观，支持着公司不断增长，虽然慢一点，但心里踏实。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

2014年5月，离开最后一个公司，专注做自己喜欢的事情。2015年4月注册公司，至今整整8年了，在这期间遇到过很多同事和客户，看到过公司面临的多次灭顶之灾。幸运的是，我们活了下来，并且慢慢实现了流程化，为更多信任我们的客户提供价值。

最早我是在工厂做SMT的，负责设备的编程维护。每个月大概4000rmb工资，那是2011年，按当时工资标准已经算是不错了。考虑做这个可能一辈子要窝在流水线成为螺丝钉，很不甘心，但当时也没什么办法。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

2012年，表哥在深圳，成立了一个贸易公司，让我过去帮忙，没有工资。考虑可以学东西，有时间做自己喜欢做的事情。SO... 我辞职投奔了他。不到半年，我花光了所有积蓄，透支了两张信用卡，借遍了朋友圈。记得最惨的时候，在出租屋煮大米白粥，再加上几根辣条，这样的日子，持续了一周，导致我现在，依然喜欢吃......

做贸易的公司，解决客户来源问题，是个工作重点。偶然的机会，在琴行一个小姐姐，给我介绍了百度SEO。第二天，我去他们公司听了一下午的课。我赌定百度seo，是当时获取客户最好的渠道。我并没有太多的钱报课，于是开始没日没夜的自学研究。简单的域名解析，我花了3个月的时间才搞定。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

终于独立站上线了。接下来要想办法，把关键词做上去。当时几乎注册了国内所有所有免费B2B平台，来推广宣传我们产品。能发外链的网站，尽最大努力全部找出来，去发帖子做外链。盲目持续了1年，网站在百度获取了不错的排名。

但在询盘上，并没有得到好的反馈，于是想放弃。这个时候，表哥告诉我是有效果的。当时网站电话不是我的，其实我得不到实际效果反馈的。

于是信心大增。我想尽任何办法，加强外链，加强内容更新，加强发帖力度。在做类似推广的QQ群，找同行前辈们交流学习。几乎所有关键词都排名第一的时候，公司电话一直响个不停，估计一天至少10几个吧。

当时公司做一些台湾和海外的订单，质量要求高，加工费也高。国内对产品价格的要求，质量的要求，根本不太符合公司的产品线。就算有这么多客户找，成交率几乎为百分之一，并且很难赚到钱。

公司有个美国订单，每年量不是很大，但是毛利润在60%左右，是公司所有订单里面，利润最高的客户。既然百度可以做到那么多客户，我觉得谷歌肯定也可以。如果类似的客户，我们在国外有很多个，公司肯定可以发展起来，然而并没有得到公司太多支持。公司看到的是，做外贸会有这样那样的困难，并没有想办法去解决。这也是很多公司跟个人，失败的重要原因之一，遇到问题，首先想到的是这样那样的困难，而不是想办法去解决它。

在学校的时候，几乎全部考优秀，语文英语及格，也勉强进前三名。命运弄人，现在写文章宣传公司，靠英文做推广服务客户。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

一.自学，网上看视频教程，买几本书，多跑下书店。记得当初我偏科，英文老师拿着教杆，打过我三次，印象最深的一次，她打我，她哭了我没哭。那时的老师真负责，现在还在感恩，那些对我不好的老师们。那么负责的老师，都没有教好我，我对于自学，能学好的信心也就没有了。

二.找培训机构。我去过两家培训机构，记得第一家培训机构，一个比我大一些的小姐姐接待了我，胸很大，在跟我谈的过程中，不停的拉自己上衣，让我发现她的胸是那么大，因为太小，太不懂事，吓我一身冷汗，甚至怀疑自己来错了地方。紧接着去了第二家培训机构，一个小哥哥接待了我，问了价格，要几万块，跟第一家价格差不多。当时的我能拿出1w就不错了，因为价格的原因我只能选择放弃。

三.在互联网寻找免费老师.研究了一年的互联网，很快找到了一个，你可以教老外中文，然后老外教你英文的网站：conversationexchange.com。在Conversation Exchange，我认识了Tanya，一个双鱼座加拿大小姐姐。我用蹩脚的英文，没日没跟她聊。为了在出租屋能跟她练习英文，我破解了邻居的Wi-Fi密码。后面她不止一次，要求我去加拿大陪她，我缺的不是去陪她的心，是去加拿大的机票。

两年贸易公司工作经验，我背负了巨大的债务，但是也为我后面成立公司，打下了坚实的基础。天天见客户，见供应商，让我了解什么样的公司能生存下来，什么样的公司会垮掉。认识到互联网的爆发力，如此的强大，确定了以后坚持的方向。学了英文，虽然现在还是很烂，起码看起来没那么疼了---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

14年决定创业。当时想在大明湖边上，找个小区，打开窗户，能看到整个大明湖的那种。没事去大明湖转转，或许能跟乾隆一样，碰到我的夏雨荷。我只有3000块钱，仔细核算了，房租招人等费用，发现付不起，于是选择离我老家比较近的长清大学城。

在大学城房租比较便宜，当时好像1200块/月，可以租个140平米的3室2厅，足够我用了。在山东师范大学隔壁，可以招大学城素质最好的学生做兼职，才5块钱一个小时。然后大学生比较有活力，我可以通过了解他们的喜好，紧跟互联网的发展趋势。

当时，正是大众创业万众创新的口号吹得正响的时候，我很快招到了4个兼职，大部分是山东师范大学的。本来以为我可以领导他们，但后来的事实证明，他们改变了痞子流氓出身的我，并成就了我。

在当时有个国外独立站运营的客户，这个客户现在还在做，成了深圳的公司的投资人。考虑到英文能力差，我个人操作国内站的效率高，当时我自己一个人，可以轻松操作10个站全部上排名。并且国内站运营的市场大。所以我想以国内起步，慢慢向国外推广运营发展。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

我以很快的速度，把“山东seo”“ 山东网站优化 ”“济南seo ”“济南网站优化”做到了百度第一。每天10几个电话，几乎每天都在应付询价的问题，根本没有时间操作网站。

有个客户，几乎每天给我打电话，每天两个小时。聊了大概一个礼拜，感觉感情到位了。给我讲，兄弟我给你300块钱帮我把词弄上去吧，当时真的想哭，我陪你聊那么久也不止这个价吧。还有一个客户，聊的很好，付了3个月的钱，词已经拍到第二页了，当我要续费的时候不给了，还要来打我。不知道哪天良心发现了，跟我道了歉，我问他，哥当时你为啥不续费呢，他很真诚的告诉我，兄弟你咋没事不找我沟通下感情呢。无语。。。。我在南方的文化告诉我，我把事情做好就可以了，大家都赚了钱，感情这事就好谈了

当时的市场竞争。国内操作百度seo的，公司很多，市场竞争大。骗子占大多数。每个找过来的客户，首先做的事情是确认我们是不是骗子，我踏实做事，讨厌这样的质疑。而国外seo的服务公司，当时几乎一家都没有。找我做国外seo的客户，几乎谈一个成一个，成交率占到80%---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

国家开了一个会，当时我还组织公司的人一起看，大概是国家确定了，推动外贸，推动跨境电商发展的战略。我意识到机会来了。

2015年，综合考虑了下，我决定全力做国外推广运营服务。放弃国内推广所有客户，即使有找的肯给钱，也不要把时间精力放到没意义的事情上！于是我靠着优秀的人才，合适的时机，开启了海外推广营销服务公司

赚钱，赚钱，赚大钱，这是我创业初期唯一的目的。我认为，收客户钱越多越好，给员工钱越低越好。这样才可以将我的利益最大化。

然而，现实是如此的残酷。面对跟我的同事离去，客户的离去，我唯一能做的是想办法留住他们，如果我有能力的话，希望越久越好。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

传统的雇佣制度在消亡，未来可能多数人会成为自由职业者。于是我放权给同事，给予他们充分自由和信任。带他们不停的学习，提升自己的能力。有机会，多让同事把学到的东西，分享给需要帮助的人，来提高他们的成就感。负责的项目款，尽可能的多给他们。没有结果的项目，尽可能不要去碰，防止打击到团队对于行业前景的信心。我作为一个游戏规则制定者，平衡各方面的关系。

客户终止合作的核心原因，是没有通过这个渠道赚到钱。为了搞清外贸公司赚钱的逻辑，我至少在3家客户的外贸公司，呆过3个月以上。总结下来就是客户来源 业务谈判 产品竞争力三大块，任何一块出问题，都有可能导致项目终止失败.于是我们不计成本的，尽量推广有竞争力产品，带来精准询盘，减少客户业务沟通成本，提高成交率。

努力学习管理，提升自己的能力。工作上对同事跟客户，做到极度真诚透明，来减少沟通成本。通过改变自己，尽可能为身边任何一个人负责。

百度完全靠技术手段影响排名的策略，在谷歌并不能长期稳定。我们唯一能做的事符合谷歌的价值观，一直为用户提供价值，提供解决方案，做为公司能长久存活下来的，同时网站排名能稳定下来。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

事实是，我们什么也保证不了。无法保证Google算法的变动，对网站的影响永远是正向。无法保证客户给我的数据都是对的，无法保证客户给我的方向是对的，无法保证市场的波动永远是良性的。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

以SaSa平台模式，向客户提供良好的工具。这类服务商，平台做的很优秀，有考虑过外贸公司的痛点，并且在系统里有完美的处理方案。在优化系统平台的同时，客户可以无限放量。但是对于很多外贸公司来讲，不懂谷歌seo，对接外贸公司的业务，又不是很懂产品，也就导致了结果有了很大的不确定性。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

像我们这类的小公司。靠少数几个比较懂外贸，懂推广的人撑着。培训一个能做事的人，周期需要3年，培训完的结果，大部分选择了离去。客户不多，但是成功率很高，客户忠诚性，稳定性，也比较高。很难赚钱，如果客户没有第二年，几乎等于是白做。靠稳定积累客户 积累口碑赚钱。

为保证客户成功率，稳定率的前提下，做更多的客户。我们用8年的经验积累了一套，可以执行的流程体系：

1.）宁缺毋滥，吸引踏实肯干，有上进心的人才。进行全部系统的培训，至少掌握两个岗位的职业技能，保持公司岗位稳定，缩短培训上岗周期。永远以项目的提升为导向，来进行合理的奖金待遇调整，职位调整。

2.）对接能做的了的客户，踏实做事情，并能做好的客户。而不是大客户，给钱多的客户，扯淡的客户。为此我给业务做了一个稳定客户基本的画像：---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

3年以上外贸经验，对于产品，市场，利润点，有明确的方向，负责任的提供素材和内容。不是小白，找我们花钱买经验

最后一点，产品是否适合搜索引擎推广。为此我们做了一个评估产品是否合适搜索引擎推广的调研表，有想做谷歌seo的可以填写评估下：https://www.sdwebseo.com/seo-inquery/

3.）持续优化建站系统。目前我们使用的建站系统，为了满足谷歌seo的需求，以及国内外贸公司的需求，我们打磨了将近6年。只是速度问题，花了将近3年的时间处理。

4.）客户负责产品专业内容的输出，我们提供指导，并在SEO方面进行改进。同时我们也负责SEO内容的输出，由客户跟进专业性。保证网站是一个专业的，可以跟用户沟通顺畅，减少沟通成本，体验完美的内容架构。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌优化

2022年，经过不断的优化流程体系，我们已经完全有能力每年对接30家新客户，并且稳定率可以控制在60%以上。