4分钟带你了解业绩倍增的销售和管理策略---泉港外贸网站推广-泉港googled 推广-泉港google 优化

4分钟带你了解业绩倍增的销售和管理策略---泉港外贸网站推广-泉港googled 推广-泉港google 优化

外贸中层管理者往往不仅要做好自己业务，还得学会如何管理和带领团队实现业绩倍增。---泉港外贸网站推广-泉港googled 推广-泉港google 优化

在管理层面——

资源该怎样分配？

绩效考核该如何进行？

员工个人收入和企业产能需求怎样匹配？

在业务层面——

外贸企业面对海外市场发生的变化该如何应对和开拓？

优质客户大家都在抢，我们的优势在哪里？

可以做生意的对象难道只存在于行业内吗？

找到意向客户到底谈什么？报价？打样？还是市场开发？

面对客户狮子大开口，但又不对订单承诺，怎么办？

国际标准专业的代理商协议你知道吗？

2月22-24日，焦点商学外贸精英堂2023年首场南京线下课在焦点科技大厦顺利举办。世界500强企业亚太地区供应链和品质管理负责人、15年外贸实战及团队管理经验的汪老师通过三天的培训帮助学员掌握团队绩效考核的维度及KPI的制定，了解提成制度的五大要素，掌握设置绩效考评的三个维度，并教大家如何跨界找客户，跨行拿大单，统一战线共同打市场，实现团队业绩倍增！---泉港外贸网站推广-泉港googled 推广-泉港google 优化

客户分类是基于外销场景及流程的独特性来定位的，对于外销销售管理可以作为多用途的基础分类，一般可以分为四类：---泉港外贸网站推广-泉港googled 推广-泉港google 优化

A类客户的信息更注重金额和出货进度，因为此类数据决定了KPI。

业务进度跟踪表--B类客户

B类客户数据更聚焦谈判进度和问题点，便于定点分析重点打单。

业务进度跟踪表--C类客户

C类客户数据更聚焦业务沟通中客户诉求是否被挖掘，利于分析进度及谈判方向，业务行为是否正确。---泉港外贸网站推广-泉港googled 推广-泉港google 优化

业务进度跟踪表--D类客户

 综上，在无法简单直观的以业绩判断销售业务行为的好坏时，遵循获取资讯---开发行为---谈判打单---成交出货这个固定的外销场景流程，我们就可以分阶段考核评估业务人员的工作效率。---泉港外贸网站推广-泉港googled 推广-泉港google 优化