企业“出海”拓市场,优化布局提增量---三明外贸网站推广-三明谷歌推广-三明谷歌优化
* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2023-03-28 16:54:14 * 浏览: 46
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“从去年年底到今年2月,甚至春节假期,我们都在国外‘跑市场’。从欧美传统市场到东南亚新兴市场,从拜访客户、参展商洽到实地考察、深度调研,我们深入当地,日程满满,有时候一待就是一个多月。”台铃科技集团北方外贸中心总经理王志强对国际商报记者说,与众多中国外贸企业一样,随着全国疫情防控措施优化调整,台铃集团将目光更多地投向国际市场,积极“出海”拥抱市场增量,高质量发展的步伐越走越快。---三明外贸网站推广-三明谷歌推广-三明谷歌优化
目前,台铃集团产品已远销全球90多个国家和地区。针对全球各地的交通出行环境,台铃集团采取了差异化的市场开拓策略,比如,在欧美等传统市场是“稳市场、稳订单”,在东南亚等新兴市场则是“快速发现新机会、实现新增长”。
在这个忙碌的春天里,开拓东南亚新市场的经历,给台铃集团的每个外贸人都留下了深刻印象。王志强告诉记者,通过开展市场调研、行业协会信息分享等渠道,台铃发现,在全球治理碳排放的背景下,一些东南亚国家更加重视绿色低碳发展,推动使用新能源产品的动力也非常足。在作出“今年东南亚市场会比较火爆”的判断后,2023年伊始,台铃集团立刻组建了数个调研团队,由集团高层亲自带队奔赴东盟多个国家进行实地考察,开展市场深度调研。
两个月的时间里,调研团队通过走访客户的门店、工厂、仓库,帮助重要客户做市场分析及消费群体“画像”,与客户协同做营销活动等工作,积累了切实、详尽的数据资料及实战经验,为后续工作开展提供了科学指导和可行性方案,推动海外市场工作有序开展。“也正是通过此次市场调研,我们下沉到当地市场,与消费者面对面沟通交流,真正了解到各地消费者对产品品类、价格、外观等的实际需求,为企业开发适销对路的产品提供了更加明确的指引。”王志强说。---三明外贸网站推广-三明谷歌推广-三明谷歌优化
功夫不负有心人。3月份后,台铃集团收获的来自东南亚市场的订单量显著增加。王志强说,得益于集团高层对市场的精准战略定位,以及持续地培训、支持客户门店开展销售,客户门店的销量有效提升。他给记者算了一笔账:“重点市场的客户下面有一两千家门店,如果每家门店能够增加20%的销量,销售总量将十分可观。”
“感知机会、发现机会,更要抓住机会。”王志强认为开拓海外业务要以市场为核心,抓住消费者的需求,以卓越的产品、贴近市场的服务逐步赢得海外市场。
王志强坦言,中国电动车企业拥有优质的产品、服务,但海外影响力却不足。“究其原因,主要是一些企业缺乏足够的资金、时间和精力去打通市场,未能打造符合当地竞争环境的销售渠道,推广自身品牌的意识不足等。目前台铃集团正通过采取系列举措,不断优化海外市场布局,逐步实现从产品出海到品牌出海的转变。”---三明外贸网站推广-三明谷歌推广-三明谷歌优化
截至2022年,台铃集团出口额已连续4年实现翻番,为行业出口增长贡献着力量,诠释了中国电动车出口蓬勃发展的动能。“今年我们确实感受到国际市场多重影响带来的变化,但办法总比困难多。为了保市场、抢订单,我们制定了更加详细周密的营销计划。”王志强信心十足地说,“扬帆启新航,今年,台铃集团的目标是出口量再上新台阶,销售额向2亿美元冲刺。”
王志强介绍,与客户一起搞动销就是其采取的一项具体举措。“以往,按照传统贸易,我们的工作重心就是把产品卖给客户;现在,我们还会为客户提供更多的延伸服务,比如到他们的门店帮他们做销售,提高销量等,受到国外客户的普遍欢迎。虽然这一做法会增加相关费用,但带来的效果却是长久的,有利于企业在海外收获口碑,形成长期的品牌效应。”不止于此,记者在采访中了解到,台铃集团的底气与信心还来自于向“新”而行,坚持科技创新,持续与国内外科研领域专业团队开展合作。除投入大量人力资源及资金,建设自身科研成果,还致力与海内外知名院校、研究机构、行业协会以及检测中心开展项目互动,持续升级产品及技术。同时,台铃集团的底气与信心也来自于向“绿”而行,顺应绿色低碳趋势,在节能化、智能化等技术上树立行业标杆;与联合国环境署合作,成为联合国电动出行合作伙伴,在全球范围内积极推广中国电动出行的系统解决方案,取得了一系列显著效果,受到当地主管部门的肯定和赞誉。
王志强表示,作为行业龙头企业,台铃集团对行业发展有着强烈的使命感,将带头与行业、企业分享市场信息,倡导良性竞争,传递正能量。未来,台铃集团将以更高品质的产品、高水平的服务,与欧美、日本等国际品牌同台竞技,让中国民族品牌在世界舞台上更加闪耀。---三明外贸网站推广-三明谷歌推广-三明谷歌优化
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