阿里巴巴国际站9年的业务关于阿里平台未来的思考---惠安阿里巴巴代运营-惠安阿里巴巴开通-惠安阿里巴巴开户

阿里巴巴国际站9年的业务关于阿里平台未来的思考---惠安阿里巴巴代运营-惠安阿里巴巴开通-惠安阿里巴巴开户

阿里巴巴国际站9年的业务关于阿里平台未来的思考

针对自己所做的产品所属行业，属于日常消费品，分享一些观点，欢迎探讨。

1、从近期看，国内的跨境卖家崛起，并逐渐占据亚马逊，沃尔玛等平台的头部位置，严重挤压欧美本土在线零售卖家的生存空间，增加了欧美本土新卖家进入市场的难度，而这些卖家就是我外贸的主要客户群，这就直接导致外贸主要客户群体萎缩，现有客户成交额下滑。---惠安阿里巴巴代运营-惠安阿里巴巴开通-惠安阿里巴巴开户

2、从远期看，海外拼多多Temu的崛起，以低价来占领市场。目前Temu的价格是亚马逊等电商平台的一半甚至更低，导致原来在亚马逊、沃尔玛、独立站等网上购物的部分消费者转移到Temu上来，使得这些在线购物网站销售下降。低价也会使部分消费者从线下转移到线上，冲击线下实体店经济，使得这些线下店铺主的销售下降，最终导致他们在中国的采购下降。（这里有一个变数，就是美国是否允许temu这样一直存在）

3、以上两点原因，使得欧美的零售电商市场竞争更加激烈，本土新卖家很难进入，即使进入后也成长困难，而老卖家由于有品牌及数据积累，还能有先发优势，可以维持更久。这也就直接导致阿里巴巴国际站的整个欧美的新的买家群体减少，没有新客户，就没有业务增量。

4、阿里巴巴的半托管模式及未来趋势。现在阿里巴巴也深深感受到危机，直接抄Temu的作业，因为阿里手里握着中国最大的供应商群体，认为可以用供应商的优势去打垮Temu，未来阿里会越来越偏向C端，C端的趋势也会天然排斥严肃的专业买家，也会导致未来阿里巴巴上的新的大客户，特别是L4客户也越来越少，我们能获得的新客户也会越来越少。---惠安阿里巴巴代运营-惠安阿里巴巴开通-惠安阿里巴巴开户

5、阿里巴巴目前非常重视L4客户，现在一个L4客户在阿里平台购买直接给到50美金的优惠，这是平台补贴的费用，钱是直接打给供应商，不是供应商出的。

L4专业买家定义： (i) 年交易额等于或超过 30 万美元的用户；和/或 (ii) 年收入超过 100 万美元，由阿里巴巴自行核实。会员资格自会员激活之日起 365 天内有效，到期后重新按标准评估。

6、基于国外市场环境及平台未来趋势，我们的现在留存的L4客户是公司非常宝贵的资源。很多靠主动开发客户的公司，花大量的推广费用，就只是为了获得一个跟客户获得沟通的渠道，比如邮箱，电话等，但是这些客户需求都还不明确。而我们现存的L4客户，都有完整的沟通渠道，邮箱，电话，skype，WhatsApp等，且都是明确对公司产品表示有明显兴趣的客户。因此需要促进推动业务发展开发历史沉积客户能力，主动开发客户的能力在，增加公司的抗风险能力。---惠安阿里巴巴代运营-惠安阿里巴巴开通-惠安阿里巴巴开户

以上一家之言，请大家补充讨论