香港贸易公司和大陆工厂之间的博弈---泉州facebook开发-泉州推特注册-泉州twitter运营

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Tim来自香港的贸易公司，有将近20年的买手经验，他分享了自己多年以来的工作心得以及近期的工作状态。

这封邮件没有对买家的称谓，没有产品图片，没有公司介绍，没有认证资料。

与之对应的，是一个正面案例。

我觉得这个问题并没有标准答案，因为买家所处的环境不同、当下的需求不同，性格不同，自然对邮件的要求也就不同。

不过，尽管没有标准答案，买家还是有一些共性的，业务员只要从共性入手，引起买家关注，并得到他们回复的概率就会增大。

在我看来，无论是什么性格的买家，无论他们所处的环境如何不同，节约时间，提高工作效率，减少沟通成本，快速实现目的，让自己里的利益最大化，就是他们的共性。

以Tim为例，他长期为欧洲和澳洲的大公司工作，其工作习惯会受大公司影响。做事严谨、中规中矩的供应商跟他会更匹配。

Tim认为，在和供应商接触的初期，对方把公司介绍，个人介绍，产品介绍，公司各种认证发过来是很有必要的，这样会为自己节约很多时间。

但是，除了大公司，世界上还存在着不少中小买家，他们在跟供应商接触的初期，最迫切想要找到的是合适的产品，产品OK后，他们才会花时间去审视跟他对接的业务员是谁，以及业务员背后的公司是哪个。

你要去适应客户的习惯，根据具体情况去调整自己的工作模式，而不是对待所有的客户都用自己常用的一套方式。

在《一个人的外贸江湖》里，萧懿能成交各种各样的客户，有欧美500强大企业，也有印巴孟一两个人的贸易公司。

在做外贸业务的路上，只有让自己千变万化去应对买家亘古不变的需求内核，才能把生意越做越大，让自己的客户遍天下。---泉州facebook开发-泉州推特注册-泉州twitter运营

Tim采购的产品蛮多的，PPT里有他的采购品类，如果刚好和你的产品吻合，可以考虑联系一下他，没准儿就能开发出德国市场的订单呢。