做外贸，现在还有前途吗？---南安twitter注册-南安twitter运营-南安海关数据

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关于作者：从事外贸行业12年，擅长从零到一开拓市场，成功合作很多行业大客户。---南安twitter注册-南安twitter运营-南安海关数据

、、这几年由于贸易摩擦、疫情等因素，说到外贸业务，大部分人会觉得压力挺大、很难做。

作为从业12年的老外贸人，我想说说自己的感受，希望能够给正在思考要不要做外贸的年轻人一点启示。哪怕只有一点点，也算没有白写。

先说下我的背景，坐标北京，英语翻译专业，专业八级，有同传培训经历。工作过的单位性质有纯贸易型、工贸一体型、互联网软件型；公司规模最少在200人，最多的超过千人，公司架构都相对比较完善；行业涉及快消品、大型机械设备、大宗贸易、互联网软件、人工智能硬件等领域。

有些人认为外贸不好做，原因主要包括行业低端、门槛低、薪资低、公司产品竞争力低、老板投入少、目标高、开单难、不好转行业等。

这篇文章分两部分，我们先说说这几个难点，我再结合自己的工作感受给想做外贸的年轻朋友们一些建议。

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这些难点怎么破？

1.行业低端

先解释一个概念问题，外贸不是一个行业，对外贸易是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动，由进口和出口两部分组成。---南安twitter注册-南安twitter运营-南安海关数据

整个对外贸易的流程涵盖很多岗位，有做海外市场开发的销售，有做海外市场的品牌推广，有负责内部订单流转的海外业务跟单，有做优质大客户维护的，有做技术支持的海外项目经理，也有负责出运报关报检的船务。

每个环节都有相应的岗位，岗位要求也各不相同。

大公司会把每项工作都拆开，设立不同的岗位；中型公司会把几个重要的工作打包组合给一个人完成；小公司，基本就是一个人做全套。

外贸业务员只是一个岗位的名称而已，并不是指你具体的行业。

其实传统行业并不low，只是发展了很多年，逐渐变成了夕阳产业，持续走下坡路，没有什么技术含量，沦为完全拼价格的境地，再加上公司规模不大，这才让人感觉很low。除了钢铁、金属、大宗贸易、小商品这些传统行业，还有很多新兴的行业，近年来对外业务的岗位需求也很大。比如人工智能硬件、技术都是近几年兴起的，像扫地机器人、智能翻译机、宠物智能产品、蓝牙防丢失报警器等。

此外，现在非常火的短视频平台、内容生产平台，也都有海外业务线；电影、电视剧等也需要海外宣发业务。

以上这些只是海外业务需求岗位的一部分，不同专业的学生，可以根据自己的专业和喜好，去锁定目标企业，留意是否有相关的岗位。这类公司的工作选址一般都是写字楼，不像传统出口小工厂都选在偏远的地方。

我知道在全国很多地方，有一些小的加工厂在做出口业务，有的甚至只有三四个人，那种门槛一般都很低。在这样的小加工厂里，就不要提行业前景、职业发展了。

我记得毕业后去的第一家公司，经过了3轮考试，笔试、人事面试、口语测试。第一轮笔试的时候有人迟到了，就直接被pass掉了。

我记得毕业之前，有一次和山东的一个同学聊毕业后的打算。当时他说想去做外贸，因为他们家一个亲戚前阵子签了一个大单，他跟着一起把货物送到了港口，之后亲戚从青岛买了一辆车直接开回去的。

2009年，做一个单子买一辆小轿车，这件事对我的冲击还是很大的。我当时仔细考虑了一下，我又爱吃又爱玩，还爱买衣服，又不能做违法的事情，怎么能不想办法赚钱呢？

所以我选择毕业后当一名外贸业务员，很大程度上是因为挣钱多。当然也有一些其他原因，比如我不愿意做太枯燥的工作。

我在毕业前曾经在一家公司做过笔译的工作，每天都感觉下半身瘫痪了一样；我还在培训学校做过老师，每天讲课8小时，嗓子真的受不了，果断放弃。

我2010年毕业的时候底薪是3000元/月，提成是销售额的1个点，年任务在七八百万人民币，年底如果完成任务还会有奖金。

而在北京，目前刚毕业1-3年的新人，底薪大部分在7000-8000元人民币。前一段时间公司集中面试了几个跟单员，工作2-3年的期望薪资都在8000-10000元，5年以上的都在10000-15000元。

如果是海外销售岗，那么除了底薪，还会有提成奖金。虽然薪资不能让你“大富大贵”，但是对于初入职场的新人来说，还是可以的。---南安twitter注册-南安twitter运营-南安海关数据

4.公司产品竞争力低、老板投入少

我要说，不是所有的公司都这样，也有很多公司是以参加展会、线上推广为主。公司产品的竞争力，其实在你面试的时候就能找到答案。

面试之前，你可以在网上查看行业信息、公司信息、行业论坛等，把头部企业都找出来，然后看看业务线，看看是否有跟该公司合作的产品。

面试的时候可以问这些问题：公司处于行业的哪个水平、面对的客户群体是怎样的、近两年的出口额是什么量级的……

通常情况下，卖得多，也能证明公司的产品有竞争力。但如果说了一个很小的数字，或者压根不说，就要考虑一下是否要入职了。

关于投入这部分，比如线下展会、线上推广，完全可以直接问公司对开发市场的支持有哪些。

一般可以问这些问题：有没有参加线下展会、线上有什么付费平台、市场推广有没有特定的人在做、有没有引流把资源给销售……---南安twitter注册-南安twitter运营-南安海关数据

如果对方说都没有，那么你就要考虑是不是要做这个“开荒者”了。

5.目标高、开单难

目标高低是相对的。

我之前面试过一个岗位，跟我说第一年的个人业绩要求是10亿人民币，我当时都惊呆了。随后问了往年的业绩，负责人告诉我前一年是6个亿，现在整体任务都翻倍了，所以岗位的任务也翻倍。

我又问了其他业务员的任务额，几乎每个人身上都压着几个亿。又问了年度预计推出的新品，对业绩增长的可执行性做了判断，最终觉得整体还是可以的。

所谓开单难，其实都难。只要你做销售，在初期没有人脉、没有资源的时候，都难。

所以新人在面试的时候一定要问平均开单周期。一般对方都会告诉你的。

巧了，我转过好几个行业。每次换行业的开单周期在1个月，而且我是偏技术型的销售，所以但凡是我卖的东西，我基本都懂。---南安twitter注册-南安twitter运营-南安海关数据

我们要相信自己的学习能力，毕竟很少有人会在一个行业做一辈子，尤其是在当前这个科技发展如此迅速的时代，请不要给自己设限。

举个例子，我在纯贸易型公司，每年负责上百个集装箱的出运，通过密集的订单操作，积累了大量的实战经验。

后来因为想增加前期客户开发的经验，我就转行到了一家做大型机械设备的公司，在那里我学会了看工业图纸，清楚所有产品的工作原理，学会了用CAD，会把中文图纸改成英文图纸。

再后来，我又跳到互联网软件公司，1个月学会了公司所有产品的功能、应用场景等。同时对接国内大区的业务和海外业务线，我不断地在项目中强化对产品功能的理解。

在那里我学会了如何根据客户的需求，做简单的系统流程图；学会了如何使用visor软件把方案改成英文版；学会了根据不同市场的特性、关注点，梳理展会宣讲内容；还学会了使用AI做简单的资料编辑。