粉丝提问：做外贸soho，不参加展会、不出国，通过主动开发客户能成功吗？---安溪twitter注册-安溪twitter运营-安溪海关数据

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上周后台收到一位粉丝的私信提问：做外贸soho，不参加展会、不出国，通过主动开发客户 找客户邮箱 发开发信、通过电话、通过社媒，可以取得成功吗？---安溪twitter注册-安溪twitter运营-安溪海关数据

一个从来没爬过山的人，第一次爬山就选择挑战攀登珠峰，大家觉得他成功登顶的概率是多少？我想他即便成功了，背后要付出的时间和金钱成本一定是巨大的。

从小到现在，你做成功了某件事情，是不是一开始就展露出一点点小天赋和小成绩，这点小成就支持着你继续做这件事情。由于你的不懈坚持，继而取得了更大的成功。

举个反例：我的厨艺一直不佳，最拿手就是煎个鸡蛋。仿佛从我有记忆开始，每次我做饭，爸妈尝试后，纷纷放下筷子表示厨房不适合我。

有可能是第一次做饭，爸妈觉得不好吃，打击了我的自信心，导致我不喜欢研究做饭。直到现在，我从来没有想花很多时间在做饭这件事情上。---安溪twitter注册-安溪twitter运营-安溪海关数据

如果你是零基础想要尝试做外贸，应该选择最容易最简单的方式入手，以增加你的信心，至少能在三个月内尝到鲜。避免选择一条困难重重的道路，开发客户周期过长，最后怀疑自己不适合做外贸。

单单想象一下，就会难受无比。到那时候，你能坚持继续做下去吗？半年不出单在外贸圈内不是一个极端的例子，大把新手业务半年甚至一年都不开单。

其实不参加展会、不出国、不买资源、不做平台、仅仅通过开发信、电话开发、社媒是能开发到客户的，但周期性长，难度相对高，对业务的开发能力有要求。

勤奋不一定能挣到钱，还要具备很多技能。例如：同样是一个客户的网站，有些业务员就能从中看到开发客户的突破点，而有些就是看不出来。

不需要投钱，肯定需要投时间和精力，重要的是要求你有天赋。就跟上面举个例子一个理，有些人照着食谱就能做出美味佳肴，有些人有师傅手把手地教，也成不了大厨。

开发客户可概括为：主动开发客户和被动开发客户，被动开发客户是指客户来找你，主动开发客户是指你去找客户。

不建议投很多钱，因为你还不知道自己对外贸是否感兴趣，是否有天赋。投入成本低，船小好调头。一个月过后，你不想干了，也没啥大的损失。

第二个月，要对自己有成交订单的要求，有些小伙伴到第二个还对自己没订单业绩要求，甚至觉得领导对他提业绩就烦。你想做业务就必然要谈业绩，等到月末你得开始思考订单了，思考自己在开发客户上是否有优势？---安溪twitter注册-安溪twitter运营-安溪海关数据

比如只要客户回复，你基本上都能聊到做PI,这说明你的基础沟通能力是ok。可惜，一个月下来没有几个客户回复你，发了200个邮件，只回复了两个。开发客户优势不大，但你谈客户能力可以。

写文章对我而言就是一个兴趣爱好，不在乎是否挣到钱。已经写了快三年，可以说挣的钱都不够我一个订单得多。

如果你把外贸定义为一个能挣钱的事业，坚持开发客户两个月，没有成交一个客户，这时候要考虑的是怎样客户来得快？

第三个月，你想坚持继续做，就得有客户，主动开发客户周期太长，就得开始考虑投点钱买点客户资源试试，或者开个小平台？要想打到狼,就要不怕跑路,不怕费鞋。

要不要投钱，看什么？看经济实力，如果你兜兜里有足够资金，那肯定是花钱客户来得快。咱们没足够资金，只能考虑先找一份外贸业务工作，边积累边学习。