开一家不那么“臃肿”的跨境电商公司---石狮x注册-石狮x开发-石狮twitter注册

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这个周末难得休息，一个人在办公室读起了搭档送我的书—REWORK。这些年越来越喜欢读书的原因是：有些书里的知识的确能够给我们的生产力带来极大的提升，价值高到无法想象。---石狮x注册-石狮x开发-石狮twitter注册

作为一个互联网人，我一直特别喜欢奈飞和37singles这样的公司，他们的成功可以说是必然的结果，拿到他们创始人写的书让我甘之若饴，因为我一直都提倡简单有效的商业模式。

这两年我总是反复地问自己和团队的小伙伴：新品是否真的需要评价？很多同行都在绞尽脑汁去完成的工作，在我们的团队里反而很少被提及，并不是我们不重视评价，而是作为一个“正常人”，我坚信先有客户，再有评论的基本逻辑。因此，我们开始思考：有没有一种渠道是用户在购物的过程中不那么重视产品评论？后来我们索性直接放弃了新品炒作评论这件事儿，专心开发那些有优势的“信息展示渠道”，事实也证明这条路子是行得通的。

我一直不太理解的是：很多人明明知道有些事儿是错的，为啥还要一而再再而三地去犯错，事后还安慰自己，失败是成功之母。关于这点，我跟37singles创始人的理念一样，我们要尽量避免犯错，因为错误的经验并不会给我们带来太大的价值，坚持一直只做正确的事儿，多数时候我们成长地会更快。

从核心出发。创业对于多数人来说都是非常难的一件事儿，最大的困难就是总会有一些“力量”将你拉向不同的方向。我有的时候很惊讶一些朋友遇到太多我压根听都没听到过的问题，37singles举过一个例子：如果你想开家热狗摊，你可能需要考虑调味品、售货车、名称、装饰，等等。但是最应该关注的是热狗。热狗就是中心，其他事情都可以退而次之。---石狮x注册-石狮x开发-石狮twitter注册

关于这一点我是深有体会的，过去的几年，我几乎砍掉了所有对我们并不致命的东西，尤其是在销售上，这给我们带来的好处就是：在正确且关键的节点上，我们有了更多时间，精力和预算来跟竞争对手拉开差距。

这是我们在经营的一个品牌店铺的广告活动截图（只有三款产品），事实上，已经是几天前的截图了，我们从来都没有怀疑过广告的价值，只是相比其他的同行，我们想通了背后的逻辑，也做了大量的准备工作以确保流量的精准性，确保流量的整体规模，而这恰恰是在我们放弃掉其他被同行奉为圭臬的但是在我们看来毫无意义的工作之后才真正做到的。

我一直强调：健康的生意必须从一开始就赚钱。很多朋友对此颇有微词，在他们看来没有评价就没有优势，没有促销就没有优势，没有低价就没有优势，唯独没有站在用户的角度去思考他们是如何发掘产品信息，如何做购物决策的。需要说明的是：目前的这套商业模式并不仅仅只有我们自己在跑，我带过的几个团队都成功跑通，并且可以证明其有效性。

最近有个感悟：我发现大多数亚马逊平台上的商品信息都存在非常大的问题，要么没有抓住用户的需求，要么没有满足搜索算法的机制，要么只完成了4成的基础工作，然后疯狂地在复制一堆半成品出来，这是非常可怕的。与其做个半成品，不如做好半个产品。我们花费大量时间在基础的用户需求，产品文案，产品视觉上，就是为了后期在获取流量的过程中不会因为底子太差而拿不到结果。---石狮x注册-石狮x开发-石狮twitter注册