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为什么你的谷歌推广没有效果?---泉州百度推广公司

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-05-13 15:39:35 * 浏览: 3
为什么你的谷歌推广没有效果?---泉州百度推广公司

作为覆盖90%海外互联网用户的Google及其广告联盟,Google AdWords的精准推广,帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。但有部分外贸企业对Google AdWords却是又爱又恨:他们在google推广中投入了资金,询盘量却不如预期,而竞争对手却效果显著,赚了不少钱,这让他们怀疑自己是不是做了假的google推广。为什么你的Google推广没有效果?下面,资深海外推广营销专家深圳必途必营销就来为大家分析:---泉州百度推广公司

1、目标不清晰

不少企业在做google推广前,没有什么目标,就算有,也只是提高询盘、提高交易量这些笼统的词汇,由于目标过于笼统,因此在推广时不知道该侧重于推广品牌,还是产生询盘、产生销售,只是一锅乱炖,最后得到的效果差强人意。好的市场营销都是有的放矢,有目标有计划的,知道在google推广中选择哪种广告方式才能将产品优势最大化,争取到最多数量的潜在客户。

比如2020年圣诞节时大疆和Google合作,种草全球,又刷了一波存在感的You Tobe视频广告。就是以“提高在送礼人群的知名度”为目标,选定新颖的视频广告,结合假日营销和魔性画风,吸引了大量的潜在客户。本轮广告后,大疆在国外的知名度直线上升,美国网友对大疆品牌的兴趣度提升了11.9%,而非美国的兴趣度提升达到了17.3%。---泉州百度推广公司

2、定位不准确

若要Google推广效果显著,除了要有清晰的目标外,还要有准确的定位。那么如何才能做到准确定位呢?这就需要做到详尽的市场分析,及目标人群定位。只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息,才能针对性地采取一系列措施,从竞争对手中脱颖而出,成为消费者的最终选择。为什么你的Google推广没有效果?

比如我们曾接触过的一个生产TWS耳机的客户,就因为前期定位不准确,而错失了大量交易。相比其他竞争对手,该公司的优势在于价格,比同类产品便宜近二分之一。在大家印象中,电商是个打价格战的好地方,因此该客户初期以线上为主,想以价格优势撕开缺口,薄利多销。没想到几月过去,一个询盘都没有。

意识到问题的严重性,我们立刻召开会议,仔细分析了原因,发现问题竟然是:目标客户定位不准确。大家都知道耳机是非常讲究音质的,而且用户群体不同。而该公司虽然价格便宜,品牌声誉却没有打响,因此流量虽大,却无询盘。分析清问题所在后,我们立刻推翻原来的方案,重新制定以线下店铺为主的营销计划,再以线上为辅,终于扭转局势,令该耳机厂商在海外确立了一席之地。---泉州百度推广公司

3、网站太糟糕

有人会说,我已经满足了上述三个条件,为什么询盘还是不理想呢?那可能是因为——你的网站做得太糟糕了。对于潜在客户来说,网站是他了解你的第一渠道,因此如果网站设计不专业,页面粗糙混乱,很容易给客户“这个公司不专业”的印象。此外,不少人觉得英文网站就是中文网站的英文化,页面设计都按照国人的习惯来,使得老外浏览起来觉得别扭,很难找到自己需要的信息。

保持网站的稳定性也是重要工作之一。如果你的网站打开缓慢,可能没等网页开启,客户就已经失去了耐心,转投竞争对手的怀抱。除此外,最基本的网站优化是必不可少的,如关键词优化、导航优化、标签优化等都要注意到,不然网站排在搜索引擎第几千名,客户还没等找到你,就已经完成交易了。

4、公司预算不足,影响推广效果

预算不足这样的公司,他们期望花个万儿八千的,就可以赚几十万美元。然而,事实上这点谷歌推广预算还不够塞牙缝的。尤其是初次尝试阶段,谷歌推广总归有个预热阶段,比如,某个国外公司近期准备采购一批商品,他们很可能会进行多方、多次网络搜寻、了解。长期做推广的企业,他们之前一般都会有印象,毕竟经常搜索的时候,都能看到你,久而久之,就有了感觉(合作的欲望),随之就感觉你公司是长期的、真实存在的。相对初次推广来说,长期推广的企业对他来说,并不陌生,甚至是在其内心深处已经有了烙印。试想,两种情况,哪个获得询盘的概率更大?肯定是长期推广的啊。于是,感觉没什么效果,感觉效果不如预期,就会直接导致不再继续推广了。

经验告诉我们,如果是to B,广告预算怎么也得三五百到一两千元每日;如果是 to C,广告预算恐怕要两三千甚至数万元每日。只有这样,前期才能全面推广下去,才能积累到更全面更透彻的全球化数据,为今后的推广优化做好铺垫、提供数据支持,这是其一。其二,只有预算充足,才能真正的做到触及全球买家。比方说,每个系列的广告(谷歌推广系列下含广告组、广告语、关键字列表等)全球全天候投放预计是要花费1千元,而如果每日预算上限设置的是100元,那么,真正买家们还没看到的你广告,你的当日预算就花完了,广告就不会继续投放了,等于是暂停了。这样一来,那估计真是没效果了。---泉州百度推广公司

5、企业无竞争力,产品质量不优秀

对谷歌推广来说,不论你的企业规模大小,在同等情况下,获得推广展示的机会是平等的。也就是说,只要你参加谷歌推广,你的目标客户就有机会可以看到你。但最终客户是否选择向你询盘,是否真正的跟你合作,那就不是谷歌推广代理商能完全左右的了。比如,你的外贸站做的不专业,那么,代理商可以帮你改版,或帮你出改版方案。但如果企业不具备优势、产品质量不行,没有卖点,那海外客户也不会跟你合作,你的推广效果也好不到哪儿去。

6、谈判能力不强,影响成交量

有人会说,以上讲的几条,对他来说,都不存在。钱不是问题,产品质量也不赖,但推广了一段时间,询盘是有,但实际成单量不高。这又是怎么回事呢?对于谷歌推广公司来说,能做的,就是尽最大努力,将你的真正的目标客户带到你的网站,并想尽一切办法促使他们询盘。至于能不能成单,那真就依靠你们的谈判能力了。

我们建议,认真对待每一个询盘邮件,仔细研究对方公司,在询盘回复中突出企业优势,尤其是独特的、别无仅有的优势,想尽一切办法让客户感觉不跟你合作简直亏大了。---泉州百度推广公司

综上这些原因,很大程度上会直接导致客户的谷歌推广效果不佳,续费率不高。而对谷歌推广公司来说,前期花费了大量的精力在谷歌ADS设置、优化、维护上,其时间、精力、单位时间内企业运行成本远远超过客户所交的推广服务费。

谷歌推广,Google ads账户的优化,在推广初期,需要投入的精力最大,越往后工作量越来越小。后面基本就是隔三差五的维护。不是说后面就不重要,而是大量工作前期都做了。

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