如何快速判断客户有没有合作诚意？---福州网站建设-福州百度seo 优化-福州搜索引擎优化

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新人在开发客户的过程中，如何判断目标客户的体量大小？如何判断客户的诚信度以及他是否真的有采购的诚意？---福州网站建设-福州百度seo 优化-福州搜索引擎优化

一般公司不管大小，不管网站做的好不好看，内容丰不丰富，至少都有个官网，这是我们获取客户信息来源的第一站。

如果说“客户压根没有网站”，那这客户90%不大，现在连骗子都有自己的网站，正儿八经做生意的，连个网站都没有，基本可以判断是小公司。---福州网站建设-福州百度seo 优化-福州搜索引擎优化

因为我们要知道这公司是做什么起家的，什么时候成立的，做什么最在行，这些年都经历了哪些变革，客户自己认为能拿得出手做宣传的经典案例是什么级别的项目，什么类型的项目，跟我们有多大的契合度，合作的伙伴都有谁，有没有我们的目标客户，还是我们的竞争对手。

网站上的链接有可能是他们的分子公司，或者长期合作的客户，供应商，去看看有没有可以继续挖掘的信息，或者这些网站链接对应的公司能否成为下一个潜在客户，这些内容都有助于我们了解一家公司。

这条要看你们公司有没有买海关数据，如果花钱买了，你一定要搜索这个公司的年采购量和采购的品类，和你们公司的产品做匹配，看看这个公司和你们的契合度有多高，落到真金白银上，有多大的份额可以去争取一下合作。---福州网站建设-福州百度seo 优化-福州搜索引擎优化

如果你们公司没花钱买海关数据，那这条就暂时放弃，没必要自己去花钱买，通过其他方法综合判断也是一样的，只不过数据更直观一些。

拥有10亿的海关数据、航运数据和过境数据、覆盖全球200多个国家和地区，涵盖1000万国际采购商，可以直接利用系统里的海关数据功能进行查询，而且数据实时更新。

举个例子，我要搜迪拜的空调供应商，经销商的排名，我就用下面这个关键词在Google上搜索：TOP air conditioner supplier in Dubai

然后你再在搜索出来的链接中从前往后点开，筛选你要的信息。通常来说，你点开八个十个，基本就能判断哪些公司在当地是比较有名的。你也可以借此整理到excel表中，作为后续开发的目标客户列表。

这个是非常直观的方法，也很容易判断。比如我要查ABB这个公司，我就在Google上输入ABB，然后看搜索结果。---福州网站建设-福州百度seo 优化-福州搜索引擎优化

点击搜索后，看一共有多少页和ABB相关的词条网页，一看上百页，基本可以判定是大公司，除了公司官网，公司自己发的新闻，还有很多B2B、B2C平台的采购网页，产品视频网页，推广的网页。

如果你输入一个公司名，点击搜索，一共就一页，有的甚至连10个相关网页链接都没有，那这个公司通常很小。现在是互联网时代，线上推广一点钱不花的很少。

综上，上面的几个方法是判断潜在客户体量大小，简单易操作，且花费最少，甚至不太需要花钱的方法。花同样的时间，产出更大的价值，选择体量大，行业内专业度高的客户合作是业务人员的最优解。

首先他会留下详细的联系方式，比如公司名，地址，邮箱，电话，传真等。如果是你的同行来询价的话，往往会隐瞒自己的身份或者留的信息不全面。---福州网站建设-福州百度seo 优化-福州搜索引擎优化

当你和客户开始沟通后，如果他发了询盘给你，你可以尝试给他打电话先做个简短的沟通，一来是可以大致评估一下这个客户的真实性，二来是可以获取客人的更多信息，比如有没有在中国采购过，供应商有几家分别是哪个地方的供应商。

真正有诚意要买产品的客户不仅仅会问价格，还会涉及到付款方式，交期等交易条件等，特别是当问价格时，他们一般会报上不同的数量。

稍微正规的公司都会有自己网站．如果这个公司真的存在，那么他们的网站就应该存在．而且基本描述和你在邮件中所看到的应该要一样。

通过仔细查阅他们网站的信息，可以了解到他的经营产品和你的产品是否对口，对你后面的报价和沟通也能做到心里有数。